有关于直播的基础名词（一） 1. 二类电商： 指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家， 交易形式以包邮和货到付款为主。 2. 本场音浪 在直播一场中，本场送出的礼物所花费的抖币，互动情况和送出的礼物数量会换算为音浪， 两者之间有对应换算关系。 3. 人数峰值 评估主播留客能力，直播间总流量和人数峰值的比例，可以反映出直播间的吸引程度和主播 的能力。 4. 直播销售额 分析粉丝消费能力，粉丝画像和消费能力决定选品，销售额能体现出粉丝群体的消费水平。 5. 种草 是为潜在消费者提供消费建议的一种行为。旨在帮助消费者做出最优购买决策。种草的形式 包括：测评、开箱、使用、教程、展示等。 6. GMV 英语 Gross Merchandise Volume 的缩写，指交易总额。 7. 客单价 平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。 8. ROI 英语 return on investment 的缩写，指投资回报率，直播间 ROI 的计算方法是 ROI=销售额 /坑位费。比如，坑位费 2 万，ROI 保 1:2，也就是说产品销售额保 4 万。 9. 定向 定制视频卖货模式，即商家通过星图、达人主页联系等方式，对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服 务费”。 10. 渗透率 有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售 额。（更多兔费干货资料 v：aiyangtao888） 11. 直播间 PV 直播间访问次数。设备进入 1 次算作 1 个 pv，进入 2 次算 2 个 pv。 12. 直播间 UV 直播间访问人数。无论 1 台设备进入多少次，只记做 1 个 UV。 13. 控评 又名“控屏”，指控制直播间评论区画风。一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引 导直播间的良性互动氛围。 14. 抖音小店 抖音为抖音达人提供的电商变现工具，帮助其拓宽内容变现渠道，类似淘宝店铺的性质。店 铺开通后，可以在头条系的其他应用中统一展示店铺，例如头条、抖音、火山等。粉丝可以 分别在这些平台进行购物，完成一个闭环。开通抖音小店需要企业，并且会根据类目需要交 纳一定的保证金。 15. 商品橱窗 即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，粉丝下单后能够赚取佣金。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4ff9830baf51f01dc281e53a580216fc710a5320.html