销售公司绩效考核

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公司绩效考核



一、 考核目的:

为激励销售人员工作的积极性,提高公司销售业绩,及时、公正、准确的反映销售 业绩,特制定此绩效考核标准。 二、 考核期间:

销售人员绩效考核以季度为单位进行考核。 三、 计算方法:

销售人员工资按月份分为基本工资和考核工资,每季度前2个月发放基本工资, 3个月根据每组业绩完成情况及其他考核内容,计算出季度考核工资总额,扣减前2月发放的基本工资额,即为第3个月工资实际发放工资额。 四、 考核标准:

销售人员绩效考核从以下三方面进行: 1)销售业绩考核 2)应收款项考核 3其它考核项考核 (一)销售业绩考核

考核前2个月发放基本工资,第3个月发放绩效工资,按如下方法计算: 3个月绩效工资额=按销售业绩计算的季度绩效工资-2个月基本工资-应收账款 考核增减项-其他考核增减项

按销售业绩计算的季度绩效工资分为完成计划工资额、超额完成计划额、未完成计 划额;

超额完成计划额分三个额度,超计划考核额50万、超计划考核额100万、超计划 考核额200万元;

未完成计划额分三个额度,实际完成计划额30%的,实际完成计划额30%60% (不含60%,实际完成计划额60%100%(不含100%

以上各项额度及基本工资根据具体情况按不同岗位分别确定。 (二)应收帐款考核

应收帐款考核,先计算应收帐回收率,得出来回款率或超额回款率,该比率乘以月基本工资额,即为本季度应收帐矿考核增减项,计算方法如下:

应收帐款回收率 = 本月实际回款额 / 本月实际应回款额

= 本月实际回款额 / 本月应回款额 - 经批准无法回款额

应收帐款考核增减项=各职位月基本工资额× 1-应收款回款率)

其他考核项内容为:零单追加、日常出勤、执行能力、工作安排与创新、培训组织与参与、综合素质(6项)其它考核项实行扣分制,每分为月基本工资的1%,计算公(三)其他考核项考核




式为:其他考核增减项=其他考核项扣分之和/100×各职位月基本工资

1) 零单追加考核:根据公司规定,除重要客户及公司领导特批订单外,其余订单不足10件不得追加,如有追加,每次扣1分,扣足10分不再增加;

2) 日常出勤考核:迟到(一次扣1分,每月累计不得超过3次;迟到次数超过3次以上一次扣5分,同时前3次迟到不再扣分);请假(未经领导批准擅自休假,1性扣5分,2次以上扣10分);旷工(一次10分;每月累计事假3天以上,扣5分,超过10天以上,扣10分)

3) 执行能力考核:销售:合同、项目责任书、计划单等工作的有效下达和及时执行跟进;领导安排的工作及时完成;扣分或加分根据公司负激励制度执行;

4) 工作安排与创新考核:销售高层对组员的每周/每月的工作计划安排合理有序;对新员工负责,严格按照公司制度传授销售、业务操作及知识;扣分或加分根据公司负激励制度执行;

5) 培训组织与参与考核:按工作需要安排培训内容;积极参与公司或小组组织的培训,扣分或加分根据公司负激励制度执行;

6) 综合素质考核:学习能力、工作态度、团队精神,扣分或加分根据公司负激励制度执行;

(五)销售业绩计算方法

销售业绩考核额以各组实际完成业绩为依据,根据不同订单、不同金额按相应比例计算相加计算。

1) 由公司组织实施并完成的订单(A单)、金额低于100万(不含100万)的按签订额的30%计算,100-300万(不含300万)的按签订额的20%计算。300万以上的按签订额的10%计算;

2) 由业务人员搜集信息、小组人员组织实施、公司协助完成的订单(B单)、金额低于100万的按签订额的40%(不含100万)计算,100-300万(不含300万)的按签订额的30%计算。300万以上的按签订额的20%计算;





3) 业务人员自主完成的订单(C单)按全额计算;


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