露露柠檬：高端专业的品牌形象,贴近生活的推广
说明：文章内容仅供预览，部分内容可能不全。下载后的文档，内容与下面显示的完全一致。下载之前请确认下面内容是否您想要的，是否完整无缺。
露露柠檬：高端专业的品牌形象，贴近生活的推广 露露柠檬(Lululemon)被誉为“加拿大第一专业运动品牌”，在北美，它是人们进行瑜伽、健身等的高端运动服饰品牌。这个品牌靠瑜伽服起家，主打女性运动市场，2014年销售额为18亿美元。露露柠檬的品牌策略和市场策略应该说是成功的关键因素。 作者：暂无 来源：《成功营销》 2015年第6期 文体刊记者 谭爽 2000年在温哥华，露露柠檬开设了第一家店，由于贴身。舒适而又排气等服用特点，15年来迅速扩张，被誉为“加拿大第一专业运动品牌”。在北美，它是人们进行瑜伽、健身等的运动服饰首选。 露露柠檬的理想顾客就像它描述的那样，是一位“32岁，年收入10万美元的单身女性。她很忙，有自己的公寓，爱运动和时尚，每天会花上一个半小时锻炼。”这是为了带给设计师灵感，公司虚构了一个名叫Ocean的女性，同时也体现了露露柠檬的品牌定位。 20多岁～30多岁的女性越来越追捧“运动休闲风”，她们买打底裤的目的在于可以穿去健身房，去办事和去吃早午餐。瑜伽服装品牌露露柠檬短短几年时间就从众多体育服装品牌中脱颖而出．似乎已经不只是一个服装品牌，而演变为一种生活方式。在美国的上东区，露露柠檬的购物袋几乎随处可见。而且露露柠檬如今已俨然成为时尚的代名词。艾薇儿、波姬·小丝、凯特·温丝莱特都穿露露柠檬，名人效应也让露露柠檬在北美的女性消费者中迅速风靡。 主攻专业细分领域——女性瑜伽服市场 露露柠檬的成功归功于创办者Chip Wilson，同时他也被业界认为是营销天才。1998年Chip Wilson参加了一个瑜伽班。但他发现，大多数学员都穿着棉涤纶混纺织物做成的运动服，这种服装既不贴身，也不太排汗，甚至还会有尴尬的透视现象。于是，Wilson制作了一种黑色的女用瑜伽锻炼裤，这种裤子使用的纺织材料既透气又合身。很快，Wilson在温哥华创立了露露柠檬公司，公司开设了一个小型设计室．零售店和瑜伽训练馆。 Wilson的方法是开创性的。在露露柠檬之前，零售商把男士健身服装的尺寸变小，再配上女性的色彩，就做成了女性健身服。行业管这叫“改小和改粉”。Wilson认为，女性不想穿着不合造的T恤衫锻炼。 Wilson亲自负责设计、制作衣服，并根据在露露柠檬瑜伽馆里练瑜伽的人的反馈意见加以改进，在设计上尽量将各种身体形状考虑进去：例如比较宽松的背心就会露出一个非常性感的带子，紧身背心比较长．这样配着瑜伽裤穿就可以遮一些臀部，更适合健身房外穿。最知名的是Groove pants和Y-tank，独特、好看，再加上露露柠檬很普遍的“暗兜”，“双面穿”(Reversible)和“夜晚闪”(Reflective)马上就从科技、实用性和外观方面把剪裁单调的棉质瑜伽休闲产品比下去。 产品的多样性有效避免人们将露露柠檬定义为很有钱有闲的瘦富美才买的产品，但又利用街上广大瘦富美作移动广告。由于从设计到用料都很不错，舒适有型也显身材，很多明星爱穿。明星又是潮流风向标，更加大了品牌的流行。 品牌形象，打造有格调的生活方式 中产阶级时代的崛起就意味着商品经济丰富后，人们开始为基本功能之外的设计、品牌、社会属性、情感元素等事务买单，在产品的设计和美观程度上有较大的提升，稍微高一些价格对于普通中产阶级来说完全可以接受。设计感强烈的品牌，将会在各个领域涌现出来，这是中产阶级的消费习惯和审美品位所决定的。露露柠檬的设计是品牌形象高端化的重要原因。 露露柠檬的定位很明确，定价较高，也很少打折，维护了品牌形象和利润。主力顾客是受过良好教育，有一定消费水平、追求健康和体型的中产阶层，这一阶层的消费者不会对价格太敏感。店铺都选在比较高档的社区和高品质的商场里，重质不重量。 价格=格调 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/55bc784daa114431b90d6c85ec3a87c241288a59.html