介绍的礼仪 介绍是使各方相互认识的一种礼仪形式。在谈判中，介绍应在双方初次接触时进行，如迎接、初次会见、会谈、初次介入谈判活动等时候。 （一）介绍的基本方式 在一般情况下，总是先把年轻的介绍给年长的，先把职位、身份较低的介绍给职位、身份较高的，先把男性介绍给女性，先把客人引荐给主人。如果在外表上很难准确判断年龄大小，出现差错不应视作失礼。除妇女和年事已高者，介绍者和被介绍者都应起立，相互致意，但在宴会桌、会议桌上可以不起立，微笑点头即可。 （二）介绍的顺序 先介绍主方再介绍客方。如果采用集体介绍的形式，其顺序是按职务高低或座位次序由高到低逐次介绍。在介绍时可由中间人或负责双方谈判联络的业务人员出面，先介绍主方主谈人或负责人，再介绍客方主谈人或负责人。也可先由主方主谈人或负责人自我介绍，然后客方主谈人或负责人自我介绍，再后按先主后客、依职务高低逐一介绍本方其他人员。 （三）介绍人的礼仪动作 介绍人应伸出右手，手心向上，四指并拢，拇指张开指向被介绍一方；手部高度在肩与腰之间，不要太高或太低；手以不触及被介绍人身体为宜；切忌伸出手指指点被介绍人或用手拍打被介绍人及对方；介绍人的眼睛应随手的指向朝向被介绍人，并面带微笑，切忌东张西望，使被介绍人觉得不被尊重。 （四）被介绍人的礼仪 在介绍阶段，被介绍双方通常应起立接受介绍人的介绍.但是，被介绍双方在谈判桌前就座或在餐桌前就座可以不必起立；相距较近可以握手并互致问候，相距较远可以欠身相互微笑点头示意并互致问候，也可以举起右手互相招手示意；被介绍人是女性或年长者可以不起立.但以起立接受介绍为好；被介绍者应以微笑的表情和兴奋的眼神注视对方。 在介绍人介绍之后，被介绍双方应以点头或握手等方式相互致礼并互致问候。作为被介绍人，当对方已做出握手表示之后，应做出相应反映，尤其不要拒绝对方。如果是站着被人介绍时，身体应当自然直立或上身微微向前倾斜，双腿一定并拢，双臂自然垂于身体两侧。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/578b768001d276a20029bd64783e0912a2167ce8.html