企业战略规划示例 1.XX工业品企业战略规划 企业背景： 该企业为专业的富锌漆、氟碳漆、聚氨酯漆、环氧富锌底漆等工业油漆生产与销售厂家，在业内较有影响力。该企业之前主要面向北京市场，经过几年的发展北京市场已经趋于饱和连续三年时间人员不断增加，但是公司业绩持续下滑，公司的发展遇到了瓶颈。 未来公司的战略重点为： 对人员重新进行职责分工，进行绩效考核，薪酬也进行优化调整，真正做到贡献与收益挂钩。 同时提高服务，对老客户加大服务力度。 大力开拓外部市场。 ④增加网络营销，线上与线下并行。 结合战略规划，对组织架构也做了调整，增加销售部、网络营销部，客服部等。 XX企业战略规划如表2-25所示。 表2-25 XX企业战略规划 XX工业品企业战略规划（年度） （一）利润 项目 销售额 销销比 销售额 回款率 资金周转天数 制造费用 销售费用 成本 管理费用 物流费用 金标市场 蓝标市场 市场 黄标市场 市场考核 （二）管理成熟度 产品系统 产品 新产品销售额 人才 人才 管理体系 培训规划（年度） 人才培养 人才引进 一年内完成所有产品标准化、文字化、档案化 完成商标注册 新产品销售额占比不低于总销售额的20% 培养总监4名，其中： 销售总监1名 技术总监1名 运营总监1名 财务总监1名 营销经理10名 业务员20名 工程师3名 质检经理1名 质检助理1名 培训计划： 年度总经理培训1次以上 总监培训3次 财务培训3次 技术人员培训通关2次以上 业务精英培训4次以上 工人操作培训6次以上 培训内容分类： 公司规章制度培训 管理系统培训 干部培训 技能培训 安全培训 2月前做出基本方案，3月前开始导入 3月前完成并导入： 税系统 钱系统 账系统 成本系统 风险系统 财务筹划系统 占比销售额0.055%以内 不高于销售额的5% 北京区域 黄河以北 网络营销 月度总销售额超过1000万，其中： 网销占比20% 直销占比30% 代理商占比50% 指标 销售额年度目标1.2亿元 PVF（聚偏氟乙烯）产品≥15% 粉尘类产品≥20% 回款率≥85% 资金周转天数≤60 占比销售额3%以内 占比销售额5%以内 指标要求 系统 财务系统 营销系统 建立一支合格的营销团队 建立一套成熟的营销流程 建立一套成熟的产品定位系统和客户服务系统 2.XX代理企业战略规划 企业背景： XX公司，创立于2000年，经营业务以服装批发为主，销售额在1亿元左右，近些年因服装批发行业竞争激烈，销售额在逐年递减，同时利润大幅下降，因此公司调整了战略发展方向--向品牌服装领域发展，设立XX服装公司。目前公司处于品牌发展初期，经营中的瓶颈是销售规模的突破，以及对加盟店的合理管控。 公司战略发展重点：增加利润，提出了具体的销售额分解目标以及成本控制的具体要求，同时加大对加盟商的管控，以及规划直营店的布局。 组织架构方面：公司目前处于品牌初创期，因此公司架构管理重点为加强对加盟商管理，对新增加的电子商务品牌的打造，实行直营门店的区域管理，而且设计、生产、销售部门进行独立核算。 XX代理企业战略规划如表2-26所示。 表2-26 XX 代理企业战略规划 XX代理企业战略战略规划（年度） （一）利润 项目 销售额 预收款 应收账款 呆账率 成本 销售费用 管理费用 物流费用 产品成本 市场 金标市场 蓝标市场 黄标市场 市场考核 （二）管理成熟度 产品 市场产品信息搜集 产品开发 人才 培训规划（年度） 人才培养 人才引进 产品系统 一年内完成所有产品标准化、文字化、档案化 完成商标注册 产品资料库建设 流行元素：风格、颜色、版型 市场趋势 畅销款：图片、实物 新款接单率：不低于80% 畅销款补单率：不低于20% 采购部：采购经理1名 销售部：区域经理2名 销售部：业务员3名 销售助理3名 采购部：采购专员1名 质检员2名 产品开发部：美工1名 前期开发1名 人力资源部： 人力资源经理1名 客服部： 客服经理：1名 客服专员1名 培训计划： 年度总经理培训2次以上 业务精英培训6次以上 培训内容分类： 公司规章制度培训 管理系统培训 流程培训 技能培训 2月前做出基本方案，3月前开始导入 3月前完成并导入： 税系统 钱系统 账系统 成本系统 风险系统 财务筹划系统 建立一支合格的营销团队 建立一套成熟的营销流程 销售额 销销比 指标 指标要求 销售额年度目标1.2亿 订单量100万件，其中： 春季24万件 夏季30万件 秋季30万件 冬季16万件 款式分类： 休闲款占比70% 时尚款占比30% 品牌分类： A品牌占比30% B品牌占比50% C品牌占比20% 新客户以及散客定金比例为30%，最低为10% 低于10% 低于5% 占比销售额5%以内 占比销售0.05%以内 不高于销售额的5% 占比产品销价的60% 北京区域 上海区域 网络营销 月度总销售额超过1000万元，其中： 网销占比40% 直销占比30% 代理商占比30% 系统 管理体系 财务系统 营销系统 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5d4c93c4e63a580216fc700abb68a98271feacc6.html