黄金镶嵌销售话术 黄金饰品因其颜色华贵华丽，配以珍稀宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加上时尚因素，为不同审美观念的各年龄阶段消费者提供了更多的选择时机。 镶嵌宝石类，宝石硬度较高，耐磨损，耐腐蚀，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上更增添了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。 黄金镶嵌饰品的出现，满足了大局部消费者的审美需求，它的造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。 黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，华丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。 镶嵌套链销售话术 "女士，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。"; 根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法那么用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。 镶嵌手链销售话术 "姐，您试戴了那几条手链，效果都不是很称心，你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比拟典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比拟好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己称心，对吗？"; 黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴，锆石那么不分年龄阶段。 镶嵌戒指销售话术 "女士，这边的花戒有您称心的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比拟吧，你自己看哪一种更适合你。"; 比照之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧机会再着重讲一下：你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计格调偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样？ 镶嵌吊坠销售话术 "女士，您佩戴的这款满天星项链比拟精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来烘托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比拟耐看，跟你的链子搭配起来也比拟协调，而且，你的皮肤则好，更适合佩戴我们现在比拟畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样？"; 镶嵌耳钉及耳环销售话术 "黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点缺乏，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以比照一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢？"; 销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧 1、黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉？ 答:黄金虽然比拟软，但是首饰都是靠我们自己顾惜的，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。 2、如果万一掉了怎么办？ 答：就算有这种情况发生了，我们可以为你向公司申请，发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。 3、宝石没黄金保值，以后卖不出去？ 答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，可以带一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊。 在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比拟，比拟之后，顾客就会看出效果的明显，也才会知道宝石的更好看。 黄金镶嵌销售话术 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5e6fea3f89d63186bceb19e8b8f67c1cfbd6eef4.html