1、行业总体情况。 2014年已过去三分之一，电商业发生一连串的事件。唯品会收购了乐蜂网75%股份，麦考林已宣布卖壳，腾讯入股大众点评，入股京东，百度收购糯米网，当当CEO李国庆不否认可能引入战略投资等。电商业究竟发生什么，现状如何? 阵营凸显： 现如今，腾讯入股京东后，国内B2C市场格局日趋明显。天猫、京东&腾讯位于第一梯队；苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、1号店、当当、国美在线、凡客诚品位于第二、三梯队。 中国电子商务研究中心分析师莫岱青也认为，2014年初电商间合作、并购案例密集增多，电商B2C市场几大阵营形成，全品类平台只剩四家即天猫、京东、苏宁、亚马逊中国，且都有“靠山”。还有相对孤单、体量相对较小的唯品会、一号店、凡客、当当网、麦考林等电商。 2、注册对比情况 据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年天猫商城依托淘宝网的流量导入，其注册用户达1亿人以上；紧随其后，名列二位的是京东商城注册用户突破8000万人；名列第三位为的是苏宁易购，其在线注册用户（包括红孩子）达3000万人；当当网、国美在线分别以1000万、500万注册用户排名行业第四、第五。 3、市场份额对比 2014年3月9日，中国电子商务研究中心发布《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》，报告还发布了《2013年中国网络零售市场十强榜单》，中国B2C电商（包括平台式与自主销售式）排名前三位依次为天猫商城（50.1%）、京东（22.4%）和苏宁易购（4.9%）。 与2012年相比，位居前四名的电商企业(天猫、京东、苏宁易购及腾讯电商)没有发生变化。其中，天猫占据半壁江山，处于绝对领先地位。前五家市场占有率为83.2%，市场集中度相当高，市场结构属于寡头市场。 4、销售额排名对比 中国连锁经营协会每年一次发布的“中国连锁百强”名单日前公布。阿里巴巴旗下天猫B2C平台2013年的销售规模达2200亿，居“B2C购物网站销售规模排名”首位。 财新记者对比协会2012年的同类排名和数据发现，天猫在2012年的销售规模已经达到2000亿元，是当年惟一销售过千亿的B2C网站，2013年销售规模同比增长10% 5、主要电商竞争力对比 关于B2C市场的主要竞争者之间的关系网上有一个段子：京东盯着天猫开放平台，眼馋，盯着苏美大家电，眼红；苏宁盯着天猫开放平台，眼红，又怕京东抢大家电；天猫盯着京东3C和苏美家电，眼馋，又担心京东抢平台业务，担心唯品会抢服装清仓业务；唯品会盯着天猫服装清仓，眼馋„„ 从上图表中可以分析出，天猫，京东，亚马逊，苏宁易购，当当网是具有相当大的竞争优势。 从国内主要电商来看，2012年度天猫网购的销售额为646亿元，同比增长163.6%，2011-2013年这三年间的平均同比增长率为150%，我们预测天猫未来的增长率将持续保持在100%以上，并将持续保持其在网购中的霸主地位。京东商城最近几年的增长虽然也快，但仍然难以撼动天猫的领先地位。 6、主要电商优劣势分析 1、天猫商城： 天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。 优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持 劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方 2、京东商城 京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。 优势：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强 劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制了资金⑤没有其他领域业务支持 3、苏宁易购 苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。 优势：①家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%②线下门店支持③品牌质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建易付宝⑥部分地区有自建物流 劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才不足 4、亚马逊中国 亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大，这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。 优势：①亚马逊的资金支持②知名度高③正版图书方面有优势④自建物流可控 劣势：①规模小②商品种类少③自建物流成本高④流量小⑤毛利率低⑥竞争对手多，竞争激烈⑦与供应商关系不稳定 Swot分析 S：1、强大的前段用户规模和众多的合作伙伴支撑 2、海量的商品选择、价格低廉 W：1、后端供应链和物流服务有待完善 2、后端品质有待提高 O: 1、计算机技术的发展，网络购物安全提高 2、互联网的普及，网购用户数量越来越多。国家政策的大力扶持，经济发展水平的提高 T： 1、目前京东加大开放平台力度，尤其是服装百货，将对淘宝造成一定的冲击 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/609f7ed0cbd376eeaeaad1f34693daef5ef71386.html