酒店淡季促销方案（更新） 各行各业的经营都有旺季与淡季的区别，酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。 一、拓宽客源、外出行销。 销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，所以在进入淡季经营时,营销队伍很关键.有更多的时间去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗"。通过这种途径,开拓客源扩大市场。为什么会出现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不够多。所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。 二、稳定客户、深挖潜力。 所谓稳定，稳定的都是老客户，酒店的最大的创收来自会议客源，虽然价位优势不大,但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。维系很重要，酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事,所以要坚持回访、加深印象，任何一个企业都有自己会务预算,不可能只开一次,所以回访的最终目的是了解信息，这也是一种营销的手段。酒店经营中有一句话讲的非常好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充分说明了经营的长期性与维系客源的重要性. 三、加大推广、多做促销 越是淡季更不能放弃对外的推广,推广看似是一笔花销实则是无形的收入,也许当时你见不到，但它的作用是让客人认识你、想到你。 促销活动的展开实际上是给客人一个去的理由.通过活动增加人气，有人气才有财气.根据一个主题去宣传整合酒店的所有资源，去刺激消费。 四、查缺补漏、完善硬件 酒店的经营旺季，过高的开房率、翻台率，会使硬件设施受损，但在客源不断的情况下，无法进行深入的维养,这也未必是好现象，硬件的不足会让客人对你的品质产生质疑.因此当客源量下降时，工程工作的完善刻不容缓. 五、严抓培训、勤练基功 员工服务技能是伴随酒店发展常抓不懈的一项工作，但在进入淡季时，更有针对性。经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强.所以利用这个时间，讲案例、模拟演练大范围的教育,让基础业务扎实、让特殊问题清晰,方便员工以后的业务操作。员工是酒店之基,基础牢固了，经营管理就顺畅了。 经营有淡季但心里不能有淡季,经营者所做的一切都是未雨绸缪、预先计划的，提前做好应对淡季的准备，才能减小淡季的影响。淡季经营我们应该做些什么？这是每一个经营者要思考的。 要想扩大营业成绩,要从两方面着手: 1.深度 2。宽度 结合你所说的情况，发表一下个人想法： 1.如果是老顾客前来旅游,可以给予优惠,消费打折，赠送代金养券，礼品,贵宾卡； 2.增加新的游玩节目,推出特色。关键是有吸引力,有新意。对准目标消费者的心理所想与接受能力 3.推出冬季来该处的旅游与景观亮点。自然的雪景,或赠送雪景某些方面的活动（如雪景艺术照片),或推出特色食饮及文化 4.集思广义，多探讨，大家坐在一起想，每人想一个办法,或几个人想一个办法,就有很多好的方法了。 5。与其它旅游项目结合,共同推出某项活动. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/60df4826346baf1ffc4ffe4733687e21af45ff63.html