龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 浅谈如何通过财务管理提升产品竞争力 作者：王丽华 来源：《财经界·学术版》2013年第08期 对于制造行业来说，尤其是历经多年经营，在所属行业中处于领导地位的企业。企业在经营中已经积累了许多卓有成效的财务管理方法与经验，企业的未来要如何发展？要怎样才能持续增强企业产品的质量、产品的市场占有率、产品的高附加值？面对以上问题，企业如何能通过提高财务管理水平进一步提升产品竞争力？以下几点因素要格外关注： 一、关注控制产品价格风险，关注利润贡献 产品的竞争力强与弱，主要集中反映在产品的价格上。产品的价格体现了企业的管理水平、产品质量、对市场信息及时把握等方面在行业中所处的位置。而产品的价格是在销售起点的合同商务谈判中所决定下来的，因此在销售起点一定要控制价格风险。如何才能有效的控制产品价格所带来的风险，提高产品的竞争力呢？ （一）定价的灵敏度 销售做公司的龙头，销售工作的开展力度直接关系到整个企业运营业务拓展的好与坏。企业的各部门要切实做好为销售公司提供优质服务，“销售公司与谁签合同，就提前分析谁”。财务管理工作要突破常规的事后分析，提前对客户进行系统分析。要考虑物流方式、季节性运力安排、运价走势变化，还要考虑接卸能力；要针对合同签订的季节，生产计划安排以及水、电、煤等方面消耗进行精确计算，提供出最新、最贴近实际生产的数据指标。财务部要针对各部门汇总的即时数据，对影响价格的因素进行综合分析。 通过提供最新的定价相关数据，为企业决策层提供专业的价格因素分析，有效推进销售公司高效开展业务工作，让合同的价格制订能灵敏的反映出市场的最新供求变化，避免因原料、加工成本及其他因素使商务合同的价格偏离了企业实际经营情况，让企业的产品能快速地扩大现有市场的占有率。 （二）产品的利润贡献 销售公司在商务谈判中，一定要通过财务部所提供的精准数据，掌握产品利润与客户利润的结构。哪些产品创造高利润？哪些产品创造低利润？一定要掌握的清晰明了，使在谈判中对产品的价格可控空间增大，在商务谈判中占得先机，进退有序。有效地掌控商务合同的风险，就是有效的控制了产品利润的风险。销售部一定要关注产品的边际贡献和固定成本，边际贡献=销售收入-变动成本=固定成本+利润，边际贡献-固定成本=利润，掌握了产品的边际贡献和固定成本就有效在在商务合同谈判中控制产品的利润。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 在业务的起点，通过财务分析，使销售公司在商品谈判中准确、翔实地控制好价格，争取做到风险可控、高利润的产品，才是真正维持企业向前持续发展的有利保证。 二、关注产品的营运效率，关注产品的现金流 （一）产品的营运效率 产品的营运效率体现在产品的周转速度，产品周转速度越快，产品竞争力越强。企业在运营过程中要关注应收账款周转率，回款天数，关注产品的周转过程。企业的80%的利润来自20%的客户，在企业实际经营中已被证实。影响企业产品整体运营的主要因素是大型集团采购的苛刻付款条件，如何控制好这20%的客户的信用周期，尤其以大型集团客户为主，对企业的运营效率管理至关重要。大型集团客户的回款天数较长，付款方式是集团集中支付。在付款和收货上存在较大的时间差异。财务部要把应收账款变动情况及时通知销售公司，销售公司要重视销售环节上的每一个细节，尤其要重视客户的投诉。采购部门大宗物资的产品采购价格及产品质量更是牵一发而动全身，应付账款天数也直接影响到产品的周转速度。一定要把产品的营运能力指标控制在一个科学、合理的范围，既要维护了企业的利益，又不损害客户、供应商的利益，双赢才是企业稳定经营的王道。 （二）产品的现金流 相对于现金流而言，应收账款、应付账款周转率常常被业务部门所重视，业务部门会更加关注回款周期，觉得现金流不重要。财务部要通过对企业现金流的分析，向企业的管理层和决策层建议，要高度重视企业的现金流。各部门要特别重视现金流的经营理念。销售与收款，采购与付款是企业现金流的核心，在这一点上是大意不得的。产品销售的再好，如果现金收不回，那么现金流就会出现问题，就会出现原料无法采购，必将影响生产，最后影响销售。现金流上出现问题的产品，也就相当失去了为企业“造血”功能，不能给企业的资金循环带来新的“血液”，严重到一定程度，必将使企业陷入现金流断裂的危险局面。即使这样的产品风险可控，利润再高，也失去了评价的意义，因为它已经严重阻碍了企业的经营和发展。 财务部通过与业务部门的深入探讨，进一步的协同企业的经营管理人员，实施新工艺和配套技术，以降低营运资金需求。推动可持续、稳定的现金流，打破和其他利益相关的重要集团客户的现金瓶颈，促进现金流的健康运行。 周转速度快、拥有稳定现金流的产品，才是真正的好产品，才是能真正带来利润的好产品。 三、要关注产品研发水平，关注产品的生产过程 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 企业的财务管理工作不能只进行财务指标管理，更要进行非常财务指标的财务分析与管理。非常财务指标要关注企业的创新研发能力。创新研发能力高低决定了制造企业的竞争力强与弱。企业产品的竞争优势就在于创新，在创新和研发系统的上开发出的好产品。 （一）创新研发过程的数据变动 财务部通过对科技项目数据的深入分析，从资金流的角度去建立和完善研究开发过程的数字化管理。要对研发项目的预算、绩效进行系统的、科学的数字描述和分析，构筑财务分析管理系统。研究开发项目的管理分析系统要对项目立项、投入、开发过程到最终的产品市场投入整个过程都要进行数据跟踪。通过对这种非财务指标的数据跟踪、汇总、分析，及时的向企业的决策层和技术开发部门提出辅助性分析建议。 同时要参与制订、完善对创新、研发项目的绩效考核和奖励机制。通过了解和掌握税务、财政等方面对企业创新研发项目的支持政策，会同企业的人力资源部、市场部、技术开发部一起制订一个长期的目标，有效利用上述资源来更好的保障项目的稳定进行。让创新的、研发项目在各部门的高效协同下，了解客户与市场的需求，获得第一手客户资料和更深刻技术认识，真正结合企业实际，具有持续动力，开发出新产品，创造出新的利润区。 （二）产品生产过程的数据变动 产品的质量将是未来市场对峙的利器。质量是产品竞争的首要前提，质量不仅是企业技术、生产部门要关注的，要对产品质量进行控制与研究。财务部更要重视。 客户对产品质量的诉求从货损率、应收账款折扣、销售量的增减等指标中反映出来，一定要关注以上数据的波动。财务管理数据分析一定要来自客户的数据流反馈，只有这样才能分析整理出来客户对产品质量的诉求。最终财务分析的结果要与其他部门共享。通过数据分析的共享，让企业的各部门在质量管理上高度的协同，用客户的产品标准提升对产品的质量，尤其是对大客户、重点客户的产品质量控制。最贴近客户的、高质量的产品所带来的产品溢价，将极大的提高产品的利润，这样的产品才是最具有竞争力的好产品。 生产过程是产品质量控制的重要内容，财务管理工作要对企业的加工成本在生产过程中的变化加强分析，这也是确保产品质量控制的一项有效的管理工作。为了保证所设计产品的质量，工艺工作必需进行修正性的调整。任何生产过程的变动都会在生产加工成本的各要素上有所反映，人工成本、动力成本的单位增减变化是否应以用户要求为基础，人员的装置、技术能力、物流、生产环境等各方面的因素变动，是否是科学、合理、有效的。在进行财务分析的过程中，当发现生产过程中的部分因素数据变化异常时，财务部门应及时向生产部门、技术研发部门反馈，相关部门要及时组织有关人员进行分析、改进和提高，保证能够长期稳定地生产合格产品。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6a9350d2c4da50e2524de518964bcf84b8d52dc0.html