北京浩桥教育咨询有限责任公司 驻外营销人员日常管理办法 1. 目的 通过加强对营销人员的日常管理，以利于业务人员养成良好的工作习惯，加强对营销人 员的工作了解，进行更有效的管理沟通，淡化其因地域、时间隔阂造成的松散、低落情绪， 庸懒工作作风，消除营销人员的孤独感，彼此密切联系，交流经验，强化对业务人员的实战 能力的培训，迅速的总结成绩，解决问题，通报奖励和批评，消除矛盾，从而突出团队的凝 聚力、战斗力、号召力，更有力提升团队的整体素质，更好的做好市场开拓推动工作 2. 驻外营销人员的日常管理项目 2. 1驻外营销人员的日常管理项目包括：日志、笔记、周报、周例会、月总结等。 2 . 2驻外营销人员的日志。日志内容包括日期、本日工作总结、本日销售情况、本日工作情 况、发现问题及解决办法、目标差异分析、明日目标、明日计划等（详见《北京仁博教育文 化发展有限公司营销人员工作日志》）。 2 . 3驻外营销人员的笔记。笔记是业务人员的随身法宝，是专门记录有关销售工作的各种信 息、心得、体会等内容的随笔，以备随时查阅的机密手稿。业务人员应自愿、自觉的养成随时 随地记工作笔记的习惯。主要内容有：气象、客户情况、市场信息、心得体会等。 2.4驻外营销人员的周报。周报的重要内容：销售业绩总结、市场竞争与市场动态分析、计 划与实际差异分析、下周总体计划等（详见《北京仁博教育文化发展有限公司营销人员周工 作总结》）。 2 . 5驻外营销人员的周例会。周例会一般选在周六下班前以网络视频形式召开，旨在总结本 周工作，分享成绩，沟通情感，交流经验，查漏补缺，寻找问题，解决矛盾，公示褒贬，承前 启后制订下周工作计划、工作目标。会后个参会人员应做深刻的笔记记录， 主持人应做例会纪 要以邮件形式下发各成员。 2 . 6驻外营销人员的月总结。驻外营销人员的月总结是驻外业务人员总结成绩，查找问题， 提供建议、意见，规划下期工作的重要工作之一，同时也是考查业务人员工作情况的内容之一， 各业务人员应认真对待，有心去做力争提供高水平、高质量的月度总结，为营销决策提供相对 准确的一手资料。 3. 驻外营销人员的日常管理项目的考核 驻外营销人员的日常考核参照《北京仁博教育文化发展有限公司营销人员营销工作汇报管理 办法》）执行。 （全文完） 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6c9c4dbe6beae009581b6bd97f1922791788bedb.html