工作分析表 表一： 从事岗位名字 我的上级岗位名字 下级的岗位 岗位任职资格要求 副总经理 总经理 有无兼职 我的部门名字 无 总经办 销售经理、大区经理、人事主管、运营经理、财务经理 年龄：30-45 性别：不限 籍贯：不限 学历：大专以上，企业管理、工商管理、行政管理等相关专业 婚姻状况：已婚已育 行业经验：5年以上连锁零售企业管理工作经验 岗位经验：2年以上同岗位经验，有母婴行业管理经验更佳 知识要求：熟悉企业业务和运营管理；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识 能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；极强的协调、沟通能力；极强的判断能力、决策能力、计划能力；出色的谈判能力；极强的感召力和凝聚力；良好的敬业精神和职业道德操守 其它要求：具备敏锐的商业嗅觉，事业心、责任心强 表二： 重要性 1 具体工作 战略目标及计划制定 协助总经理制定公司经营战略，经营方针和经营方式，并监督各部门、区域实施完成 销售与利润目标达成： （1）完成公司年度、季度、月度销售目标，要求目标完成率100%，争取实现冲刺目标 （2）完成销售目标，保证公司充足的现金流，货款回收率达90% （3）按照公司战略规划，对成本进行有效控制，对预算内、外开支进行审核，实现公司利润率达到 %以上，整体利润目标实现率在 %以上。 3 市场开发、品牌管理 占用时间% 2 （1）按照公司销售目标，完成市场开发与管理，目标实现率90%以上； （2）对市场建立直营公司进行管理，要求实现盈利率 %以上 （3）完成品牌宣传、推广、策划，让企业品牌成为行业内某一领域的首选品牌 产品定位 （1）对企业产品规划分类，区分前、中、后端产品，其中中端产品不少于3个； （2）每年进行产品定位与战略产品，其中新品不少于8款，销售额4 占比在 %以上； （3）每年接收代理厂商的品牌不少于3家，完成率100% （4）完成产品标准化流程，根据公司发展战略及时更新调整，每半年报总经理审批 内部建设管理 （1）根据公司发展战略，对修改和完善公司组织架构设置及组织和流程的优化调整，对各部门的设立、合并、撤销、变更提出建设性意见 （2）协助总经理负责制定并实施公司各项规章制度、改革方案、改革措施； （3）协助总经理完成系统建设与完善，包括组织系统、财务系统、营销系统，完成率90% 人才及团队管理 （1）负责销售团队的建设及管理，每年度培养1名销售主管/经理 （2）负责销售团队的优化，完成销售团队业绩考核，完成率95% 企业文化建设： 协助总经理完成公司企业文化建设工作，人事部提交初步建设意见给副总经理审核 其他： （1）监督各大区经理、区域主管每月片区活动的执行、完成情况，定期提交活动报告给总经理，并提出建设性意见 （2）定期参加管理层会议，听取工作汇报，协助监督检查各部门工作完成情况 （3）对中高层管理人员的聘任、管理、考核工作提出决策性意见 （4）完成总经理交办的其他工作 5 6 7 8 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6f23d4e96194dd88d0d233d4b14e852458fb39a3.html