龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 浅谈应收账款的管理 作者：马 伟 杨 洁 来源：《中国经贸》2010年第06期 摘要：应收账款管理是企业营运资金管理的重要组成部分，在市场经济条件下，商业信用的规模扩大，加强应收账款的管理日益重要。应收账款管理的目标是使扣除信用成本后的边际贡献最大化。加强应收账款的管理，主要应做好信用政策的制订、应收账款的日常管理。 关键词：应收账款；日常管理 一、制定合理有效的信用政策 应收账款赊销的效果好坏，依赖于企业实行的信用政策。信用政策一般包括：信用标准、信用条件、收账政策三方面。 1.信用标准 信用标准就是企业同意给予顾客信用所要求的最低标准。信用标准会引起销售量，应收账款总额、坏账损失风险和成本的变化，企业制订信用标准时，必须考虑不同信用标准对收益与成本的影响。若企业放松信用标准后所增加的销售利润大于由此而增加的坏账损失和应收款的机会成本，那么企业就应该放松信用标准；若企业收紧信用标准后所减少的销售利润小于由此而减少的坏账损失和应收账款的机会成本，那么企业就应收紧信用标准。为制定信用标准，企业应该： (1)收集客户的信用资料。一般可从以下几个方面着手进行，①查阅和分析客户历年的财务报表，尤其是近期的；②向信用评估机构咨询；③客户开户银行的证明以及银行和其他金融机构已公布的一些企业信用等级；④向给客户提供信用的其他企业调查；⑤企业自身积累的资料。由于资料来源渠道很多，企业要考虑获取这些信息本身的成本效益。 (2)分析客户信用状况。一般可借鉴国外的“5C”进行信用分析，评判客户是否达到企业信用标准。“5C”即①品质，指客户愿意履行其付款义务的可能性，道德因素在信用评估中是最重要的因素。②能力和经营状况。④资本，指一个企业的财务状况和财务实力，表明顾客可能偿还债务的背景。④抵押品，指顾客拒付款项或无力支付款项时能被用作抵押的资产。这对于不知底细或信用状况有争议的顾客尤为重要。⑤条件，指一般的经济情况对企业的影响，或者某 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/755b35e40a1c59eef8c75fbfc77da26925c596af.html