读《影响力》有感 影响力，个人理解这是极其具有引导性一个词，社会各行各业乃至每个扮演着不同角色的人之间都是在相互影响中，且社会的高速发展也离不开这影响力。《影响力》这本书由著名社会心理学家，美国人罗伯特·B.西奥迪尼所编写，其在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，常被称为“影响力教父”，这是营销人必学的一本书，自己虽不是从事营销的，但对其有深厚的兴趣，且自我感觉在自我营销及沟通说服力上是相对欠缺的。想在该方面有所提高，并且将其运用到工作与生活中。 本书分7个部分讲述“影响力的含义”，包括：1、影响力的武器，2、互惠，3、承诺和一致，4、社会认同，5、喜好，6、权威，7、稀缺。 说到影响力的武器，让我第一想到是公司的企业文化，以正能量的传播方式给每个员工的成长和工作生活带来非常大的正面影响。一个好的影响力武器是使社会进步，如果是坏的影响力会导致整个社会深度污染。所以需要每个人擦亮眼睛，并且协同营造美好的氛围。书中写到承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与其保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法以行动证明自己先前的决定是正确的。所以我们在生活工作中，要做到言而有信，说出的话，承诺的事，都是必须要达到的。喜好，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的 要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊，令人吃惊的事，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。说到这里让我想到传销组织，传销组织的猖狂及传播也正是利用了这几点，令人着迷及信服，也正是因为它的那种运营模式同时具备这几点，所以迅速传播开来，迷惑人心。且也因为其这种虚假的造梦行为成为整个社会的一大无法根除的毒瘤。 整个社会是形色各异的，每个人在社会扮演着不同的角色，每个人从出生开始，便是不同的，包括家庭环境的不同，受教育程度的不同，信仰的不同，周边朋友圈的不同，职业规划及方向的不同，造就了每个人不同的人生。但有一点是共同的，一家人，乃至同一个国家的人，最基本的名族意识是相同的，信仰是相同的。共同保卫家园，建造家园的使命是相同的。最后说到权威和稀缺，缺位所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。机会越少见，价值就会越高的稀缺原理个能激发人们的行动力。所以说作为一个有思想意识的人，我们要保持清醒的头脑，学会辨别是非真假，善恶有分。不能轻易被外界所谓的“权威”所左右。 通过对影响力的了解，可以让我们更加清晰地认识某些行为，减少被骗的机会，同时对自身来讲，可以在生活工作抉择中，保持一条清晰而明确的道路，不会轻易被石头而绊倒，不会被突如其来的一瞬间机遇而冲昏头脑。且不会被他人而轻易的影响到，时刻保持清晰且独立思考的大脑。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/77b982b881c4bb4cf7ec4afe04a1b0717fd5b3f2.html