孙正义入股阿里旧事：马云反复强调不差钱 任何故事在拥有辉煌结局后，往往都会被包装成传奇。 孙正义与马云之间那些有关阿里巴巴的旧事，一样如此。 2021年5月，阿里巴巴赴美IPO的新闻，搅动着国内电商市场和资本市场的两池春水。一边厢，众多市场人士纷纷在其披露的招股书顶用"放大镜"深究阿里巴巴上市资产，另一边，更多投资人士在轻拨心中的小算盘，如账房先生般计算多少个富豪将由之诞生。 关于这场阿里巴巴上市的传奇故事而言，最大的赢家已被公以为孙正义—阿里巴巴大股东日本软银集团董事长。这位身高仅1米5左右的韩裔日本人，或将借助阿里巴巴的上市再度问鼎世界首富。 目前，据多家机构估量，阿里集团估值1680亿美元，而日本软银持股约%，孙正义因阿里巴巴的IPO取得账面约580亿美元的财富。 显然，当故事发生到此，已有足够多的理由使其被包装成一个"流芳当世"的传奇，各类版本的故事接踵而至。 扒开层层"戏说"，孙正义和马云及阿里巴巴之间究竟是如何走在一路的，传言中的"六分钟茅厕叙谈弄定投资"确有其事么？孙正义投资团队究竟看中阿里巴巴的什么？在马云心中，阿里巴巴最有价值的成份在哪里？ 阿里巴巴并非软银首选 孙正义及软银投资与马云及阿里巴巴结缘最出名的故事，是那那么有关"6分钟取得2000万美元融资"的传奇故事。 这一版本被无数次演绎后，已经成了孙、马之间投资人"一见钟情"，"英雄惜英雄"的经典。 有人说马云与孙正义仅在办公室谈了六分钟，孙便决定投资。也有人说马云在孙的办公室给他做了介绍后，然后在洗手间仅用6分钟即说服了孙正义。 但投资并非儿女情长，更非情感用事。孙正义对马云团队的投资也并非几个"六分钟"那么简单。 回到十四年前的那个10月末，若是马云错过了那一封来自摩根士丹利亚洲互联网研究公司的分析专家Sunil Gupta的邮件，那么阿里巴巴极可能再也不是今天的阿里巴巴，而孙和马的联手，也可能并非如传言中的顺利。 1999年，孙正义借由对UT斯达康的成功投资，专注于互联网投资的他意外发觉了中国互联网市场深不可测的进展潜力，由此开启其布下的中国棋局。同年孙正义决定在中国筹建软银中国基金。 1999年10月，中国软银基金筹备进入尾声，孙正义选择现在来到中国，其目标不仅是为软银中国基金公司道贺助威，最重要的缘故是为其在中国的投资布局寻觅棋子落点。 因此孙及其团队决定请与之有过合作的摩根士丹利公司帮忙安排甄选一批资质不错的互联网公司会面。 作为摩根士丹利亚洲互联网研究公司分析专家的Sunil Gupta想到了他的老友—马云，巧合的是，会眼前不久，马云及其团队刚取得来自高盛的第一轮500万美元注资。 "这次见眼前，马云感觉并非缺钱，之因此仍是决定去见见孙正义，盛情难却是一个重要缘故。"一名接近马云的知情人士向21世纪经济报导记者坦言。 即便在这次会面后，马云的团队也并非孙正义首选和唯一合作对象。 位于北京东二环朝阳门周围的UT斯达康总部办公室，包括马云在内，那时国内近10家知名的互联网企业老总聚集一堂，等待向孙正义及其团队会面。 "六分钟"的故事也是由此而来。 "孙及其团队给每一个会面者一个陈述机遇，在规按时刻内向他的投资团队推销自己的项目，陈述完后，再同意大伙儿的提问，那个自主陈述的时刻规定为每家六分钟。"据斯时参加陈述的一名企业代表向21世纪经济报导记者回忆道，而学英语身世的马云，其语言天分在六分钟内取得了专门好发挥。 "我不缺钱"，这是马云在陈述时反复强调的一句。 陈述完后，马云团队取得孙及其投资团队的初步认可。但孙的团队并未当即与马达到投资协议。 事实上，软银投资还与包括马云在内的四家公司有过实质性接触考察。软银认准互联网行业可作为，但面对多个选择，要判定谁将是最后、最大的赢家，凭什么赢，还需要做深切调查。 尽管孙正义情愿一掷千金，阿里巴巴并非是软银的首选和唯一之选，此刻的孙已决定投资另一家斯时也较出名的互联网企业。 此刻，扭转阿里巴巴命运的一大贵人显现—软银中国基金负责人薛村禾。 孙在中国的投资要紧通过软银中国基金负责，圈定马云及其阿里巴巴的团队为备选后，负责这一项目的薛村禾团队便开始对阿里巴巴的尽职调查。 "完成调查回来后，薛便向日本软银总部上交一份报告说，强烈建议要投就只投马云一家。"中国软银基金一名有关人士曾向21世纪经济报导记者回忆道，薛村禾是UT斯达康的开办人之一，1999年，薛出任软银中国基金公司总裁，连年的互联网行业背景，使其这对国内互联网公司成长的判定有过来人的体会。 在薛及孙在国内其他几位投资人的力挺下，孙叫停之前与另一家互联网企业的投资合作，开始从头凝视与马云团队的合作。 2000年1月，"6分钟"陈述两个多月后，孙邀请马云前旧日本，直接提出他要投资阿里巴巴的决议。 阿里团队最有价值 纵观阿里巴巴进展十余年，数起涉及阿里巴巴的大事件，皆围绕马云领导的治理团队决策权争端蔓延。 从2005年与雅虎联姻时的态度，到2020年马云推行的合股人制度，再到为合股人制度宁愿舍弃在港IPO，乃至早前因"支付宝"问题与大股东之间的矛盾，都从正面或侧面反映出马云及其团队要求关于阿里巴巴的绝对话语操纵权。 显然，互联网企业中，马云及其核心团队才是最有价值的资产，其绝对的话语操纵权，也是马云自成立阿里巴巴来，不管引入多少投资，以何种资本运作手腕，都不肯意舍弃的。 这也正是斯时马云团队能取得薛村禾力挺、终获孙正义投资的关键。 "咱们什么缘应选马云呢？很关键的缘故是，咱们觉察马云那个团队超级特殊。"薛曾回忆道，"马云竟然有18个开创人！咱们创建过公司，几乎没有如此的情形，有两三个人就不错了。想一想，若是把18个一般人放在一路，已经很不容易。他竟然能把18个精力旺盛、很有闯劲的年轻人拉到一块儿，把他们专门好地团结在一路，这是了不起的能力。" "马云定是一个具有特殊领导才能的人。"薛如此评判马云道："第一，他能够说服大伙儿相信那个大的目标；第二，那个人必然有超级大的胸怀，能够和他人分享，不仅是分享财务上的回报，更重要的是分享妄图，能把大伙儿的妄图都集中在一路，那是一种很了不起的能力。" 最能说服薛村禾的，还有马云竟然能请到蔡崇信当阿里巴巴CFO。 蔡崇信毕业于耶鲁，当过律师，加盟阿里巴巴之前是欧洲一家投资公司的亚太投资领导，其能毅然舍弃数十万美元年薪，加盟阿里巴巴，每一个月只领500元人民币的薪水，且在此之前，薛村禾曾与蔡崇信打过交道，深知那个人的实力。如此的人都能被马云招揽，无疑是一个说服力很强的例子。 马云一直要求自己的治理团队对阿里巴巴拥有足够的话语操纵权，也从斯时孙正义第一笔注资时的一个小细节能够得以表现。 最初，孙正义给予马云的第一笔投资并非现在大伙儿获知的2000万美金，而是3000万美元，但马云仅同意2000万，其理由是他以为以自己的掌控能力和阿里巴巴的现状，那个数量太大，依照那个数量换算给孙正义的股分太多。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7d2d3c064493daef5ef7ba0d4a7302768f996f2c.html