新兵训练营课程表 周 次 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 备注 时 间 日期 星期 一 二 三 四 五 一 二 三 四 五 一 二 三 四 五 一 二 三 四 五 第一节 8：30----9：00 课 题 报到 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 早会 讲 师 知识复习 营销十大法则 整装待发 第二节 9：10-----10：30 课 题 开 训 典 礼 我的展业夹 医疗保单与万全销售 意外与卡式业务销售 保障型险种的销售 理财规划 分红原理 养老保单与福寿延年 女性保单与幸福一生 儿童保单与少儿险 了解人性，运用赞美 附加险的学习与销售 产品比较方法解析 社会保险 三分钟讲条款 保险生活化 销售流程通关 毕业论文 理论考试 讲 师 第三节 10：45----11：45 课 题 人寿保险的十大真相 寻找客户话术 约洽话术 销售面谈话术1 销售面谈话术2 售面谈话术3 销售面谈话术4 销售面谈话术5 成交面谈话术1 高手分享（罗湖） 成交面谈话术2 成交面谈话术3 售后服务话术 处理异议话术 高手分享（罗湖） 销售流程总结 讲 师 第四节 11：45---12：00 课题 计划与工作日志 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 工作日志分析 讲师 结 训（总结、表彰、优秀论文宣读） 开训、结训时，支公司须派组训或督导参加。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7d2fb4b40aa1284ac850ad02de80d4d8d05a013a.html