洗发水的作用： 1、防脱发：延缓脱发的作用，成份为植物性精油。 2、去屑止痒：抑制油脂分泌，成份为植物性精油。 3、干性头发适用，滋润发质，成份为植物性精油，不 同的成份不同的修护能力。 健康洗发： 不同的头皮，不同的发质，选择不同的洗发水，先洗兴 皮，因为只有健康的兴皮才会有健康的发质。 我们这里有一种唤醒的洗发水，都是针对性的，千性的 可以滋润发质，防止头发开叉，我建议你可以买一套公司活 动为回馈新老顾客 380 元唤醒洗发水一套，送 300 元现金。 A、 姐，我看了一下您的头皮，好像有点头屑； B、 是，好像有点； A、其实头皮有头屑就会有点痒，如果长期下去的话， 很容易细菌感染，头皮发炎，所以我建议你可以买一套我们 这里的唤醒专业去屑洗发水，来改善你的现在这种现象（如 果客人不买，方法只有一个，那就是服务的更好，以便下次 再来找你买） 。 （注意：PS:行为要专业，结果要商业） 1、洗头发为什么会伤害头发 因为洗发水的PH为6,呈碱性，头发的 PH为，洗发水 的PH为6时，可将头发的污垢清洗干净，但同时也会打开 毛鳞片，但鳞片没有自行修复的能力，头发里的营养成份及 间充物质会随着水份流失。这样会造成头发的干燥及开叉， 所以，做一个含有蜂胶的导膜，可将毛鳞片迅速合拢，避免 头发开叉，所以，我建议您今天做一我们这里唤醒导膜，我 建议您一会作一下导膜，我们这里现在正在做活动，有一种 唤醒倒膜，冲 700元，送 600 元，还有一种施华蔻导膜，可 迅速恢复弹性光泽，冲 1100 元，送 1000 元。 2、如何使健康的头发做导膜 先与顾客聊天，从中得知她的工作环境， （问：用什么 样的梳子， 平时怎样打理头发， 多长时间修剪一次头发等等， 都属于谈话范围） 。同时告诉她头发即使健康，但平时也是 会受损的，（比如：阳光中的紫外线，游泳池水中的硫酸铜， 洗发水的伤害及机械性伤害等等） 。“您看您的发梢已经发黄 了，过不了多久会开叉的，所以，我建议您洗完头后做一下 导膜， 有补水导膜， 能补充头发的水份， 保持头发的光泽度， 还有胶原蛋白及保湿因子导膜，可补充水份，可恢复头发的 弹性。可以让顾客自己选择” 。 （让顾客感觉到你是出于关心她的目的） 。 3、如何推销烫后导膜 烫发后不可用洗发水，做一下烫后专用的护发导膜，导 膜的PH值为4,与头发相近，可将烫发后头发里残留的碱性 物质中和掉，还可加速毛鳞片的合拢，迅速恢复头发的酸碱 值。 若一个星期后做的话，会让残留的碱性物质伤害头发， 头发会呈现一种干枯的样子，这样会影响发型的整体美观， 所以，我建议您做一下烫后专用导膜。唤醒施华蔻。 PS:不建议顾客使用护发素，市场上的护发素的 为 2-3 。 PH值 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7fd7ff13b62acfc789eb172ded630b1c59ee9b75.html