修正版 影楼开业庆典企划方案 :方案主题：一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑 方案宗旨：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影 楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要， 故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区 消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一 步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开 业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再 三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以 及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业 庆典之际，通过营销活 动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后 工作的积极性。 三：市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多 方面的，其中最重要的原因有两方面:一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可， 另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业 庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对 己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行 为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费 者开心咨询，放心消费。鉴于本地已 经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战 上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案 突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动 保证促销成功 的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认 可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业 之际就将公司消费特色 定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品 牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅 速占领20%—30%的中低价位的消费群 体。 四：方案要点：不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理 智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各 种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会 上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为 不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货 真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质 量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试 探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼 通过企划活动在消费者心中及同行中明确 树立本影楼的特色，在知名度、认可度不 及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的 修正版 共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本 企划案的成功。 企划方案: 一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目 标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自 己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确 定位：XXXX婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消 费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。 元复始：XXXX婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向XXX市的新人 朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情 不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视 会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受 到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛 的社会效应］ 二全其美：1:现场咨询即送XXXX婚纱摄影公司VIP贵宾卡，我们将随时欢迎 您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不 分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送VIP卡之举 动，一方面门市借送VIP卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是 日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］2:现场咨询即送免费写 真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄10 组，承诺客人免费5组5寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提 升，只要有情侣愿意拍摄，就 说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最 终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。 三阳开泰：现场预约并付定金5 0%以上即送三大时尚好礼1:新娘时尚 化妆包一套：小商品市场不过5元的成本；2:新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市 场也不过10元成本；3:新人及双方父母全家福三组：新人及各自父 母各一组，全体 人员一组；此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收5 0%定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面 为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。 四季发财：1：首家推岀“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本一一数码相 册4P 修正版 2:首家赠送“星语心愿”音乐MTV光盘一张；（任选四首音乐及16 组相片） 3:首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片； 4:首家免费拍摄结婚证件二组：1寸2寸各4张； 五福临门：1：套系提供5套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任 选； 2:套系总拍摄5 5组以上，各套多少由客人自己决定； 3:套系提供全市独家代理名牌XXX相册两本：16寸全数码相册8P, 10寸娘家 册一本； 4:套系提供2 4寸放大片含水框一组；（店内主打产品） 5:套系提供5寸床头精美相框3组含相片：单人各一张，合影一张； 六六大顺：1:结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一； :结婚当日免费提供新娘头花一组； :结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次； :结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；（需付清洗费共5 0元） :结婚当日免费赠送38寸巨幅“知心爱人”数码海报一张； :结婚当日免费赠送新婚喜帖16份 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/8c4895b0c8aedd3383c4bb4cf7ec4afe05a1b1f1.html