商超费用汇总 一．先期进场费用 1.进场费用包括：A.开户费（品牌费）B.单品费（条码费）C.节庆费（五节一年）D.无条件返利E.促销档期费F.DM单费G.促销员管理费H.广告费（推广费） 二、促销员费用 1.促销员工资：A.长期月工资。B.兼职促销员工资。C.周末促销工资。D.长期促销员提成。E.商超促销员培训费（培训费、管理费、工装费、工牌费、促销员押金） 三、商超结款扣点 1.扣点内容包括：A.无条件返利.B有奖励销售..C.年节赞助费.D.物流配送费。E。未完成销售额差额费（未完成商超制定的销售额，不差额费）。 四.销售过程产生的费用 1.合同内容所体现的费用;A.破损的处理费用B.丢失货物公司承担的费用。D.销售额扣点费用。F.大龄产品促销差价。 五.购买商超摆放位置费用 1.日常所需购买的费用：A.堆头及端架等位置购买费用.理货（就是让自己的产品摆在最好的位置、以最优的形象出现）D.特殊陈列费用。（商超位置最好的地方） 六.产品宣传费用 1.形象宣传与日常费用等：A.店内形象宣传公告（端头、端架、包柱、电梯）位置宣传，DM费用。B.爆炸花、标价签、海报、场地使用（活动）。 以下是费用说明及举例： 各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。 商品进超市主要费用有进场费（也叫进店费是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用）、端头费（是在端头一排货架的两边面向过道的货架，通常用于促销或主推的商品。 因陈列端头在货架两端，面向过道，人流量相对较大，故供应商要向超市缴纳一定的费用）.、堆垛费、DM费（DM是指商超不定期或节假日自己制作和发放的产品宣传特价广告.主要为了吸引人气和提升销售额. DM费是指商超所做的特价产品,均由其供货商提供这笔制作和宣传的费用）、年节费、店庆费、年底返利（年底返利实际就是销售折扣，销售折扣是指企业为了推销商品和及早收回销售货款，而给予购货方一定的价格减让。销售折扣包括两种形式：商业折扣和现金折扣）、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下： 1、银座：一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！ 2、东方：一般进场费为每条码700元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费500元/次（30天）；堆剁费500元/次（30天）；DM费每种300元/次（15天）；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。 其实所有的费用都跟业务人员与超市采购、销售部门的沟通有关。因此，与超市的合作沟通最重要！ 二、新品进场分两中：1.你上几个新品，就删掉你产品的几个品种，当然他们考虑他的品类 2.就是给钱，大概是100元至800一个单品 三、节庆费没有 四、DM也没有费用，但是在提交DM产品的时候会要求新颖性，比较喜欢做一些趣味活动，有新颖的礼品（一般是14天一档，节假日会是7天一挡） 如果上了DM，那么一定要买堆头；没有购买陈列产品在DM后期，如果你的产品销售不好，那么他会撤掉你的产品上一些比较好销售的产品。 五、促销人员无管理费，但是长期促销小姐第一次进场要300元的服装押金，50元的培训费。衣服按折旧计算。临时促销小姐就是50元的押金和10元的工本费。50元要退还。服装可以穿厂家自己的。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/93a1a12d0740be1e650e9ad5.html