阿里国际站运营：打造旺铺的三大营销策略 阿里国际站运营：打造旺铺的三大营销策略 阿里国际站设计：如何增加B2B/B2C平台上的订单?那我们就要想到如何吸引关注，如何让我们的产品受到喜爱，如何促使客户产生购买的欲望。 策略一：产品内容营销 产品内容营销，指的是产品展示页面的内容。产品展示页是把我们的产品展示给客户，那么我们就要想到：我们的目标客户是谁?(男士还是女士还是孩童?)他们关心哪些问题?应该如何体现/展示和解决这些问题? 每个产品都有自己独特的受众群体，找到产品的定位，制作切合受众需求的产品页面。 1. 产品首图 产品首图是最直观的，能带来点击量的。首图的设计应该是产品整体的展示，不能缺边少角，图片美观整洁。另外产品细节优势可以在首图体现出来，例如：重力车载手机支架，可以在主图中体现重力的使用方式。需要注意的是，产品首图最好不要出现除了品牌LOGO之外的文字，这样会显得杂乱，不美观。应该想办法把文字想表达的内容用图片形式展示。 2. 产品副图 产品副图是除首图之外的其他主图，以阿里巴巴国际站为例，产品主图是由1张首图和5张副图组成。副图是对首图的补充说明，所以副图可以展示产品的多面和优势，产品图片可以多层面展示，多角度地拍摄。副图可以适当增加文字说明，主要围绕着展示产品的优势和功能两个方面进行。 3. 产品介绍视频 产品视频即介绍产品性能或者产品使用教程。视频比图片更加生动地展示产品性能和作用，是解决客户群体疑惑的最佳方式。所以想制作一个抓眼球的视频，首先需要知道客户群体关心的问题是什么，然后体现在视频中。 4. 产品详情介绍 产品详情介绍可以放很多内容，比如产品外观的全方位展示、产品的细节展示、功能展示、用途展示、尺寸展示、配件展示、包装展示等。还可以有工厂展示、公司展示、认证证shu展示、公司人员展示、公司参展活动展示、公司荣誉展示等。需要注意的是，图片需真实拍摄，且框架统一，图文风格一致，美观整洁。 5. 关联拓展介绍 关联拓展介绍，即在以上四点都做得周到的情况下，可以增加与其关联的内容。比如增加关联产品，比如羽毛球排的产品介绍页面增加羽毛球的产品介绍，又比如上衣的产品介绍页面可以增加裤子的介绍。 策略二：品牌营销 打造真正的旺铺还需要品牌效应，所以我们要提高品牌意识，进行品牌营销。一个产品的品牌犹如一个人的名片，看到品牌就能知道产品如何。 1. 品牌营销需要品牌故事 品牌故事能让品牌更加立体和真实，让传播更加深远。例如肯德基老爷爷的故事，哈兰·山德士在65岁时才创立了肯德基快餐品牌。 2. 品牌营销需要产品支持 产品质量和公司服务是塑造品牌的基本要素。例如，肯德基的竞争者--麦当劳。1974年美国的一家杂志研究公司出版了一份75页的分析报告，其中是麦当劳的成功与前途。这篇报告指出，麦当劳虽然食谱上的东西不多，但是它注重质量，而且就餐环境清洁、优雅，令人愉快;价格低，产品好，这使麦当劳赢得了美国人的信赖。 3. 无时无刻的品牌意识 从公司建立，产品制造，和营销推广，无时无刻都要具有品牌意识。公司建议初期的品牌定位，产品制造过程如何建立独一无二的竞争优势，以及产品宣传，品牌名气的打造。 策略三：广告营销 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/96c3e2d7f9b069dc5022aaea998fcc22bcd1438b.html