1、 用实物样品表示商品质量的方法（指买卖双方在洽商时，由卖方或由买方提出少量足以代表商品质量的实物作为样品，要求对方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据）：1、凭卖方样品买卖2、凭买方样品买卖（名解或简答）p18 2、 凭标准买卖p21（名解或简答） 3、 规定上下差异：即在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。 4、 质量公差：指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异 5、 按毛重计：以毛作净，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础 6、 买卖合同中的数量机动幅度条款一般就是溢短装条款，溢短装条款就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比 7、 商品的包装分为运输包装和销售包装两大类 8、 包装标志可分为运输标志，指示性标志，警告性标志，重量体积标志和产地标志 9、 运输标志：即唛头，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容 10、 指示性标志：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志 10，警告性标志：又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志 11，商品条码标志：条码是一组粗细间隔不等，按照一定的规则安排间距的平行线条图形及其相应的数字组成的标记 12、中性包装是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。分为定牌中性和无牌中性 13、贸易术语的含义：又称贸易条件，价格术语，是一个简短的概念，例如Free On Board，或三个字母的缩写，例如FOB，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务 14、1932年华沙—牛津规则（p46），1941年美国对外贸易定义修正本（p47），2010年国际贸易术语解释通则（p49） 15、装运：规定某月装运（在国际贸易合同中，通常规定一段时间装运） 规定跨月装运 规定在某月月底或某日前装运 规定在收到信用证后若干天内装运 16、海洋运输：班轮运输（四固定，一负责），租船运输（定程租船，定期租船） 17、海运提单：简称提单（B/L），是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证 18、海运提单的性质和作用：1、他是承运人应托运人的要求所签发的货物收据，表明承运人已按提单所列内容收到货物2、它是一种货物所有权的凭证3、它是承运人与托运人之间订立的运输合同的证明 19备运提单”（。。B/L）又称收讫待运提单，是指承运人已收到托运货物等待装运期间所签发的提单，在签发备运提单情况下，发货人可在货物装船后凭以调换已装船提单；也可经承运人或其代理人在备运 提单上批注货物已装上某具名船舶及装船日期，并签署后使之成为已装船提单。（解答） 2国际货约《国际铁路货物运送规则》;国际货协《国际铁路货物联运协会》 3.航空运价是按货物的实际重量（公斤）和体积重量（以6000立方厘米或366立方英寸体积折合一公斤）两者中较高者为准。 4.集装箱是一种容器，而且是能反复使用的运输辅助设备。 5.集装箱运输有整箱货（FCL）和拼箱货（LCL）。 6.清洁提单：货物在装船时表面状况良好，承运不在提单上不带有明确宣称货物受损及/或包装有缺陷状况的不良批注的提单。 过期提单：提单签发后超过信用证规定期限才交到银行的提单，或者银行按正常流程寄单，收货人不能在船到目的港前收到的提单。 7.按造成损失的原因不同，部分损失又分为共同海损和单独海损2种 共同海损是指在同一海上航程中，船舶，货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意的合理的采取措施所直接造成的特殊牺牲，支付的特殊费用。构成共同海损，必须具备4条件：①导致共同海损的危险必须是真是存在的活不可避免的；②传芳所采取的措施，必须是为了解除船，货的共同危险，有意识而且是合理的；③所做的牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的，是为了解除危险，而不是又危险造成的；④牺牲和费用的支出最终必须是有效的，也就是说经过采取某种措施后，船舶和/或货物的全部或一部分最后安全抵达航程的终点港或目的港，从而避免了船，货同归于尽的局面。 根据惯例，共同海损的牺牲和费用，应由受益方，即船舶，货物和运费三方按最后获救的价值多寡，按比例进行分摊，这种分摊称为共同海损分摊。 单独海损是指除共同海损以外的部分损失，即被保险货物遭遇海上风险受损后，其损失未达到全损程度，而且该损失应由受损方单独承担的部分损失。 二者的区别：单独海损是由海上风险直接造成的货物损失，没有人为因素在内，而共同海损是由采取人为的故意的措施而导致的损失；单独海损由受损方自行承担，而共同海损的损失是由各受益方按获救财产价值的多少，按比例共同分摊。（名词解释或简答） 8.保险费=CIF(或CIP)价×（1+投保加成率）×保险费率 P135 1.汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 2.3种选择作为汇票的抬头：限制性抬头;指示性抬头；持票人或来人抬头（单选） 3.电汇（T/T）是由汇款人委托汇出行用电报，电传，环球银行间金融电讯网络等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人。 4.信汇（M/T）与电汇类似，只是汇出行不是使用电讯手段，而是以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行。 P158图11.1电/信汇业务程序图 5.票汇（D/D）是以票据作为结算工具的一种汇付方式。P159图11.2汇票业务程序图 6.信用证（L/C）又称信用状，是出证人以自身名义开立的一种信用文件，就广义而言，它是指由银行或其他人应客户请求作出的一项书面保证，就按保证，出证人承诺在符合信用证所规定的条件下，兑付汇票或偿付其他付款要求。P179即期跟单议付信用证收付程序 7.信用证3个主要特点：①开证银行负首要付款责任；②信用证是一项自足文件；③信用证方式是纯单据业务。（解答）P185 8.货物的检验，又称商品检验，是指在国际货物买卖中，对卖方交付给买方货物的质量，数量和包装进行检验，以确定合同的标的是否符合买卖合同规定。 9.在国际货物买卖合同中，关于检验的时间和地点的规定，基本做法3种：①在出口国检验;②在进口国检验；③在出口国检验，在进口国复验。P228 10.法定检验是指出入检验检疫机构依据国家法律，行政法规，对规定的进出口商品或有关的检验检疫项目实施强制性的检验或检疫。 第18章 11.出口交易磋商的一般程序：询盘，发盘，还盘，接受。P265 12.有效的发盘具备4条件：①表明订约意旨；②向一个或一个以上特定的人提出；③内容十分确定；④传达到受盘人（简答） 13.构成接受的4条件：①接受必须由特定的受盘人作出；②接受必须表示出来；③接受必须在发盘的有效期内传达到受盘人；④接受必须与发盘相符 第21章仔细看 14.对于信用证的交单结汇方法，主要3种：收妥结汇，定期结汇，买单结汇。P323 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9b21e8035bfb770bf78a6529647d27284b7337c7.html