代运营第二通电话说辞 开场白：张总，你好，我是昨天和你联系的盛世万谱数据分析师XX，昨天也和你提到了怎么通过数据化运营的方式把抖音做起来，这个还记得吗？ 是这样的，因为昨天我这边也把你的抖音号和你的情况拿到了我们的数据研究中心去分析，那我们的运营方案已经下来了，现在你有在电脑面前吗？在的话我详细和你讲下你们抖音接下来应该怎么去运营！ 渲染：那在我正式讲我们的数据化运营之前，我想问下，张总，你们之前在抖音是通过什么运营方式来做抖音的？那目前抖音上面普遍有三种运营方式，1.刷点赞刷粉丝，2.盲目投入DOU+， 3.基础的视频发布，这几个方式你有没有在使用的？ 那这三种方式是抖音用户最常用的，但实际上没有任何一种方式是可以真正把抖音做好的！那我接下来要和你讲的数据化运营五部曲，你如果认真听仔细去记的话，我相信你接下来抖音一定是可以做好的，但如果我接下来和你讲的五部曲内容当中你有任何一块没有认真去做，你们即便花再多的钱去请团队还是去做推广效果都不可能做起来的。你现在旁边有没有纸和笔？有的话我说你认真记一下！ 服务介绍：张总，做好抖音第一步就是大数据定位分析，它包括行业定位分析，目标人群分析，账号内容定位等等，首先张总，你有没有发现目前百分之90以上的抖音商家发视频是没有自己清晰的定位的，比如咱们的行业是属于，衣食住行，还是属于健康，教育，商业，旅游，那我们的目标人群是减肥人群？美妆护肤？摄影技巧？还是养生达人？那我们账号内容的定位，是属于高颜值类，才艺技巧类，兴趣爱好类，知识教学类，还是明星达人类等等！然后我们需要通过市场分析和同行竞品分析去找出自身优势，然后去策划内容，我们是属于颜值类的还是颜值+才艺的还是颜值+唱歌+情感类的？最后我们要定位清楚视频的表现形式+类型+类目 举个例子比如我们是真人上镜的表现形式+搞笑的类型+舞蹈的类目！那这样讲，张总，你是否会比较清晰如何去做大数据定位分析（还不清楚就截图给客户看） 那接下来讲的第2块你要认真听了，也就是内容营销策划，说简单一点就是做什么样的内容更容易获得高曝光和高粉丝和高点赞的！一般内容风格会有七大类，你赶紧计一下！1，一见倾心,抖音里最核心的一个点赞原因就是外表吸引力！帅哥美女肯定可以博得眼球嘛！（发视频）2，真的笑了，搞笑内容是所有人都适用的娱乐类型！（发视频） 3，被治愈了，比如别人养猫，别人带娃，而你希望有的确没有可以给你带来治愈感，这种东西没有人会抗拒！（发视频） 4，由衷佩服，让用户看到别人做到了自己做不到甚至没见过的东西（发视频） 5，无法言喻，那些你用图片和文字来表述，都不能真正传神表达的视频内容（发视频）6，说到心坎，内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值观认同（发视频） 7，收藏了各类实用技巧、资源集合、必备清单...（发视频） 张总，你觉得以上7大类的内容是不是容易获得高曝光，高粉丝和高点赞的！ 那接下来的第三块是我们都能意识到但都很难做好的，视频拍摄剪辑制作，张总你们平时拍视频是用什么拍的？有没有专业的相机，摄影棚，打光灯，道具，模特，化妆师，剪辑师一级制作人导演等等？那抖音这个市场，大家都在专业的拍摄，你只是简单发发视频，怎么可能火了，换个角度，抖音推荐排序规则当中非常核心一条就是单个视频的拍摄质量！抖音和快手最大的区别是抖音是一二线城市开始发展然后普及农村，属于白领高端路线，而快手主要做的就是一些四五线和农村相对低端人群了，所以我们的视频质量一定不能差，一定需要专业的团队来运作！张总，你们现在有没有专业的视频拍摄团队的？他们专业吗？那你肯定要去请专业人来做了！另外拍摄完视频之后，你的标题文案，发布时间，都是有很大的学问！我这边就不一一和你说了！ 那么视频制作好之后，接下来的目的就是推广吸粉了，具体可以分为三个步骤，1，保持跟热点音乐和段子，去参加官方话题，这样会得到官方的流量的扶持！2，多账号矩阵式推广，比如服装类目的睿夕女装，玖源珍珠等都是采用了矩阵式推广，具体的玩法就是在小号的签名档，备注大号请看我的关注，每晚7点直播，发布视频评论里置顶户型@等等方式，都已达到矩阵式推广的效果！ 3，最后就是通过老客户转发评论，来获得更多的点赞，曝光，抖音推荐制核心规则就是在点赞，转发，评论越来越多的时候持续给你更大的流量池给到足够的曝光！ 最后张总，就是咱们最关心的流量粉丝变现，张总，你觉得咱们通过抖音怎样变现挣钱？目前抖音变现方式主要是五大类！1，电商橱窗2，微信卖货 3，付费社群 4，广告收入 5，直播卖货！像我上次联系你和你说的李佳奇就是电商+直播+广告的方式对自己上千万的粉丝进行变现，一场直播15分钟不到，就卖了300万的销售额！也是抖音流量创造的一个电商奇迹！张总，我刚刚和你讲的对你有没有帮助？你觉得对你最大的帮助是那一块？ 服务总结：总的来说，要想做好抖音必须要按照抖音数据运营五部曲的方式，先要做好大数据定位分析，做一个清晰的账号定位，然后掌握七大内容营销策划方法，最重要的是自己需要有个最专业的视频拍摄剪辑制作团队，在通过多维度的推广方式，最终实现流量粉丝变现！ 给市场信心：那现在的抖音市场也是一个非常大的红利期，就相当于08年的淘宝红利，10年微博的红利，13年的公众号红利，这几波红利都诞生了很多草根品牌，比如淘品牌韩都 衣舍，微信的云集分销等等，太多的商家通过这几波红利抓住了风口，红火了起来，那现在抖音短视频这波红利千万不要错过。 而且现在的抖音也是从去年年底开始走商业化路线的，你有没有发现抖音直播也是近期开始逐步兴起的，抖音的电商还不是特别完善，抖音目前获取流量的难度也比较小，现在整个市场完全是一片蓝海。那张总你们有没有想过抓错这波机会把抖音做起来？ 团队配置：那你确实要做的话，一定要配备专业的团队，比如你需要一个内容策划的编导，编剧，也需要拍视频的摄影师，灯光师，剪辑师，还需要运营组的账号运营，数据分析师等，至少5-8个人配置一定要有的。你们当地能不能请到专业的人呢？ 服务报价：那你那边确实请不到专业的团队，我们公司是抖音第一批服务商，公司总部在北京，叫盛世万谱，我们目前在全国已经合作了很多知名企业，比如说刚才带你看的，睿夕女装，包括还有湖南卫视下面的主持人许静的抖音号静聊职场等等知名抖音号都是我们打造的。那目前我们在你们行业找一些客户的企业打造成抖音的行业标杆，扶持你们。（那张总，你们如果来找我们合作你们需要什么服务？）我们目前可以提供的服务就包含了我们数据化运营的全部内容，包括账号的定位，策划，视频的拍摄，剪辑，发布，以及后期的推广，吸粉等等，全部帮你们运作好。最终通过X个月的时间完成X个质量视频和确保X万的曝光及X万个粉丝。 我们的目的也是考虑到国内大部分地区缺少抖音运作人才以及很多老板也不希望一下投入太多去组建团队，那么通过我们的服务帮助中国企业用最低的成本做好前期抖音的吸粉抓住这波红利。我们的合作费用：如果你来合作我们会给你配备专业编导，编剧人员，也会提供专业拍摄团队，以及相应的演员，甚至部分行业我们还可以提供上门拍摄服务，所以我们的成本还是比较高的，那目前我们前期X个月尝试的合作费用是X万块钱的服务费，您看费用您这边有没有问题的？ 设门槛：当然张总你也不要那么急着做决定，毕竟我们双方还不够了解，更何况我们公司也是筛选客户来合作的，所有的客户都要通过我们公司运营总监的严格审核，我们才会接的，我们合作客户的效果不仅代表着我们的口碑，而且我们也要对抖音官方负责任的。 预约下一通：张总，我先发一些我们公司的基础资料你可以先看一下，有什么问题不明白的微信第一时间跟我沟通，我也帮你的基本情况也反馈上去看看适不适合来合作。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9bed0d1a74a20029bd64783e0912a21615797f65.html