极兔速递背后的商业思维 十个月疯狂烧钱两百亿，十个月就走完了“四通一达“”老大“中通“”十六年的路，逼三通一达合力围剿，让顺丰股价一夜暴跌，他就是快递界大名鼎鼎的搅局者。极兔速递将马云和刘强东两个大佬玩弄于股掌之间，和拼多多暧昧不清。这只嚣张的疯兔子到底是什么来头呢？ 今天就来讲一讲极兔背后的商业博弈和思维，希望可以给年轻朋友们一点启发。时间回到二零一五年，国内快递行业红海市场已然定型，四通一达在国内诸侯割据，偶尔发起价格战，那也都是小打怡情。而就在四通一达以为自己稳坐钓鱼台之际，远在东南亚的蝴蝶扇了扇翅膀，一只名叫极兔速递的快递公司。在印尼悄然出生了。 别小看这只看似不知名的小兔子，其实来头不小，说是出身豪门、含着金钥匙都丝毫不为过，往上推两辈，祖师爷那是小霸王的创始人、步步高董事长、段氏掌门人段永平，同门师兄弟呢分别是小天才手表金志江、oppo陈明永、vivo沈炜、拼多多的黄峥，一五年把oppo在印尼业务做成行业第二的李杰，忍受着东南亚快递丢件、拖延成灾，稀碎的物流体系严重影响oppo的销量，忍无可忍之下也看到了商机，自己做物流，放下手里的手机，干脆成立极兔速递。 四年之后呢，极兔不满属于东南亚业务，借壳正式的迈入中国快递行业。那时四通一达、你来我往，顺丰单打独斗，谁都没有注意到这只低调的极兔是带着勃勃的野心杀来的传言。当年步步高系的掌门人段永平曾经专门回国扶持极兔，对多年渠道战友说：请大家多帮帮极兔，阿段谢过。 而海量的李杰更是以酒会友，在酒桌上他最常说的一句口头禅就是“加盟商先准备好亏两年”，极兔蓄势待发，而老江湖们还浑然不觉。二零二零年三月，极兔紧锣密鼓、来势汹汹，在快递主战场义乌，一屋一辆辆喷着红、白新机的新式急吐厢式车开始四处的飞驰，快递的一江春水被搅动了，一场大战一触即发，弹药充足的极兔靠着绝命三杀突破重围拿下了市场。 这第一杀是步步高系、oppo加vivo的资金，再加上渠道加持，oppo、vivo系手机的经销商自带资金加盟极兔，兜里揣着。老大哥们给的近八十亿的融资，极兔前方征战是毫无后顾之忧啊。代理商自掏腰包为极兔租场地、招快递员，甚至发动全员学习与手机业务毫无关系的快递知识。同时在极兔尚未发育完全之时，利用强大线下市场来帮助极兔建设仓库和配送网点。站在巨人的肩膀上，极兔业务全面开花。 第二杀，审时度势、准确攻略。与极兔在印尼专攻四营不同，吉兔在国内采取直营、加盟的模式，而这正击中了四通一达的软肋。传统快递长期采取加盟模式，养的不是自己的兵，那些外包出去的网点都是些吃肉的狼，怎么会专注于服务一家公司呢？能多送一家是一家，能多吃一点是一点，自然也就给了外来兔蹭网的可乘之机。极兔精准打击，选择北、上、广、杭等地直营，在其他地区采取加盟模式，用最小的成本撬动最大的利益。 第三杀，与电商新贵拼多多难以言说的暧昧布局，完成最后一道卡快递脖子的那就是订单量，什么都有，没人用那也是竹篮打水，与极兔沾亲带故同宗同门的拼多多敲开了他的大门。电商霸王争夺战，拼多多、淘宝、京东打得正酣，拼多多正愁物流没有自家人的，阿里系四通一达抱团取暖，京东自建物流独打天下，反观自己呢，体量大，背后却没有站着可靠的物流体系。于是外来的白富美搭上本地的暴发户，肥水不流外人田，双方是一拍即合，拼多多大笔一挥，将百分之九十以上的订单都给了极兔。尽管拼多多多次澄清关系说，我们没有关系，你们是瞎猜的。但是反手就将多多买菜配送业务给了极兔。 三件杀器，再加上超低价，这是三个二、一个王啊，炸翻全场。快速价格战不是极兔首创却被极兔玩的炉火纯青，每单八毛，快递发全国的屠杀价，击穿了义乌每单一块钱的底线，连配送的本钱都不要了，赔本赚吆喝。极兔耍流氓一样内卷了整个快递行业，甚至当年的朋友圈都流传过身穿极兔速递的快递小哥说着快递不要钱，日均订单两千万，这个决定快递企业生死存亡的单量。中通走了漫长的十六年，韵达十九年，圆通十八年，申通二十五年，而极兔仅仅用了十个月。万丈高楼平地起，左手国内市场，右手东南亚市场，等快递老炮们回过头来扎巴扎把不是味儿，准备联合围剿的时候，身上的肉早就已被红兔子咬掉了，追悔莫及。 价格战下无赢家，极兔短期跑马圈地，用烧钱来换规模，但这钱总有烧完的时候，弹尽粮绝之际也将会面临净利萎缩、股价下跌的困境。而长期来看，价格战扰乱快递市场网点入不敷出，基层快递小哥的切身利益无法得到保障，引发暴力配送、私自签收、不送货上门等一系列的问题。问题最终吃亏的还是我们消费者。最近快递费上调一毛钱，看似涨幅小，但是聚少成多，快递小哥的工资每月也因此会上调五百到一千不等。利于民生的同时也意味着野蛮价格战的时代即将过去，高质量快递站那才是未来！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a41143bc316c1eb91a37f111f18583d048640f30.html