森马的发展历程及反应情况哦昂 嘉宾一：鸿星尔克集团品牌管理中心主管 刘凌荣 ——“轻运动”市场处于萌芽阶段，中小企业“跟风”需谨慎 一、女子健身系列产品市场现状——处于萌芽发展阶段，目前受众面窄 面对目前各大运动品牌纷纷开发女子健身系列这个现象，刘主管认为这肯定是今后发展的一个趋势，但是并不代表是重要发展方向。 1、女子健身系列产品的出现，是运动品牌产品细分化竞争下的结果 随着奥运的热潮，使运动行业得以飞速的发展，时尚运动化、运动生活化、时尚化，使运动深入了生活，从赛场影响到场外，由最初的以竞技为目的，到参与也快乐；运动成为生活不可缺少的一部分，也成了时尚的一部分；导致运动与休闲品牌的界限越来越模糊，打造品牌独特魅力并深入影响消费者是这场战役取胜的关键点。 具有运动属性，又具备时尚特点的女子健身系列产品顺势而生，引得各大品牌纷纷欲试，是运动产品细分化的必然也是竞争激烈化导致的结果。 2、女子健身系列产品，还有待从“小众”到“大众”的发展 女子健身产品还处于萌芽状态。它目前只在一二线城市发展，受众群体为“都市白领”及部分大学生群体，面相对较窄；对于本土运动品牌是契机也是挑战，同时需注意以下几点问题： a.专业健身服品牌 随着健身行业的发展，专业健身品牌也逐渐增多，虽未具特别大的影响力，但也有自身优势，占据一定市场份额； b.国际一线品牌的先天竞争优势（品牌优势、渠道优势、产品研发优势） adidas、nike，运动行业的领航者，引领着行业的流行趋势，也是运动品牌最早推广女子健身系列的品牌；adidas以李冰冰及网球巨星伊万诺维奇代言该系列，引领都市白领，引起办公室健身热潮，传播诉求“Me Myself”--------鼓励每个女性都去发现并且讲述自己的故事，去寻找真实的自我，超越社会界定角色外的真我。与消费者产生精神层面的沟通；并同期开展“Me，Myself”女子千人健身活动;此外，还推出“谁是下一个Myself”主打星的活动。nike以蜕变为诉求点，意为自我的挑战和年轻奋发的激情；以名模春晓上演一出《春晓蜕变记》，吸引了大批年轻女性，并在全国范围内掀起了“全国高校女生舞蹈大赛”，在各大高校以层层选拔的形式展开活动，带动了高校女生参与到体育舞蹈中的热情。 国际一线品牌女子健身系列，通过意见领袖的号召及系统的传播推广，已深入消费者脑海中；时尚、舒适的产品使其拥有一大批忠实fans； c.研发实力 女子健身系列产品无论从服装版形还是面料都有别于一般运动产品，它相对更加修身、时尚、舒适，对本土运动品牌是个很大的挑战。 d.品牌核心竞争力 理性分析自己品牌，根据自身品牌的特点，寻找差异化品牌战略，提升品牌核心竞争力。 大多中小型运动品牌企业，只是以女子健身作为产品推广的噱头及拓宽产品线的一种方式，还未真正影响消费者，要想让女子健身系列从“小众”走向“大众”，还需要从品牌传播、产品研发等方面下足苦功；企业还需经过一段漫长的努力过程。 二、女子系列开发关键词——运动属性 时尚百搭 平价 女子系列发展潜力是非常大的，刘主管认为开发运动品牌女子系列主要有几个关键词：首先是运动属性，其次是时尚百搭，最后是平价。只有具备这几个特点，才能在全国市场广泛推广开。 1、一旦要做，必然要继续深耕 如果想真正深耕该系列，一定要满足上述三个关键词，并且——发展多样的女子系列产品，让消费者有更多的选择！不仅可以在健身运动时穿着，也能满足平时休闲场合时尚百搭的特点，也就是要打造具有运动属性的时尚产品。 2、平价，才能“做大”市场 目前市场上的女子系列产品价格高，属高端产品；要深入三、四线市场，在这个行业引起更大的反响，让更多的消费者都接受，一定要平价。这跟目前女性消费群体购物习惯息息相关，国内品牌想“做大”女子产品市场，平价推广，很关键。 3、鞋服市场的卖点趋势转变 有着快销时尚著称的国际服饰品牌：Zara、H&M、Uniqlo,风靡整个中国一线城市，用其品牌特点及产品憾动了整个服饰行业，众品牌纷纷效仿之，时尚一词几乎成为每个品牌不可缺少的特点；“时尚百搭”虽然这并不能代表所有品牌产品今后的发展方向，至少是企业目前的一个侧重点。 三、切忌跟风 “轻运动”系列目前还没有发展到深耕市场，并且也不是所有运动品牌都能做这块市场的。如果企业在一些原有的运动系列产品都没有做好，现在又要扩张新的产品系列，我认为会对品牌建设造成伤害。 国内一些不具备渠道、研发方面优势的品牌，应根据自身的实际情况做出一些既不落后于潮流，又符合现实状况的调整。 “跟风”经常直接导致的是：小企业在新一轮的行业洗牌中被淘汰。特别是闽派鞋服企业，如果能改掉跟风这个陋习，努力打造属于自身品牌的核心竞争力，将会有一个很好的行业前景！小企业比大企业更应该去思考，定位、适合做哪一块市场等等。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a6199b0202020740be1e9b3a.html