2021年销售人员年终奖金发放方案 一、目的与意义： 明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 二、发放时间： 春节前指定日期发放。 三、奖金构成： 年终奖金由“第13个月工资〞与“奖励基金〞构成。 四、第13个月工资： 数额构成：年度月平均工资×〔在职月数÷12个月〕 五、奖励基金： 1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。 2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金〞的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金〞的60%。 3、奖励基金发放：以“年终绩效分值〞排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。 六、年终绩效分值计算方法： 1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重〔60%〕； 2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重〔40%〕； 3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。 例：小林2021年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为： 1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60% =75%×60% =45% 2、年终工作绩效分值=80%×40% =32% 3、年终绩效分值=45%+32% =77% 既：小林年终绩效分值为：77分〔注：在绩效考核中达成率1%即为1分〕 七、相关规定： 1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。 2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。 3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。 销售部 2021年3月5日 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ac625d43deccda38376baf1ffc4ffe473368fd34.html