销售管理制度大全 1、销售部经理职责 2、销售人员职责 3、销售人员奖罚制度 4、销售管理 5、谦和平台管理 6、销售回款控制 7、销售跟单管理 为了规范销售管理与日常管理，特制定以下制度 销售部经理职责 1、负责公司销售每天晨会的召开,主持与日常工作安排.组织每周销售例会,总结销售情况。 2、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。 3、组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。 4、定期组织安排IT市场调查与分析,提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。 5、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。 6、负责组织业务培训及考核. 7、制定并组织销售业务流程、监督实施. 8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。 9、处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。 销售人员职责 1、完成经理安排的工作,完成公司制定的销售任务。 2、定期向经理汇报工作情况与销售任务。 3、参加公司组织的销售培训与学习。 4、根据经理制定的销售方式开发客户. 5、每一笔销售必须录入系统或做销售合同. 销售人员奖罚制度 绩效核算：以回款金额为准； 计算基数：毛利（单个1000元以上）、外包合同、单次维护.。. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/b18480c41a5f312b3169a45177232f60ddcce7fa.html