http://www.chinaacc.com/ 中级会计职称《财务管理》知识点:销售预测的定量分析法 2017年中级会计职称考试将于9月9日开考,为了帮助大家更好地学习,中华会计网校整理了中级会计职称《财务管理》第9章的知识点“销售预测的定量分析法”,人但有恒,事无不成!坚持点滴的积累,为自己加油! 【知识点】销售预测的定量分析法 一、算术平均法 将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值,求出其算术平均数,并将该平均数作为下期销售量的预测值。 二、加权平均法 将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数,并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。 三、移动平均法 从n期的时间数列销售量中选取m期(m数值固定,且m<n/2)数据作为样本值,求其m期的算术平均数,并不断向后移动计算观测其平均值,以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值。 修正移动平均法的计算公式为: 中华会计网校 会计人的网上家园 www.chinaacc.com 1 http://www.chinaacc.com/ 【提示】修正移动平均法,题目中会给出上期预测值。预测结果为在本期预测值(移动平均法)的基础上加上本期预测值(移动平均法)与上期预测值(移动平均法)之差。 四、指数平滑法 实质上是一种加权平均法,是以事先确定的平滑指数а及(1-а)作为权数进行加权计算,预测销售量的一种方法。 Yn+1=aXn+(1-a)Yn 【提示】平滑指数的取值通常在0.3~0.7之间,其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。在销售量波动较大或进行短期预测时,可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时,可选择较小的平滑指数。 小结 适用情况: 算术平均法 适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测; 加权平均法 考虑了不同时期的权数,现实中用得较多; 移动平均法 销售量略有波动的产品预测; 指数平滑法 该方法运用比较灵活,适用范围较广,但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。 五、因果预测分析法 通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。 回归直线法 求出a、b的值后,带入y=a+bx,结合自变量x的取值,即可求得预测对象y的预测销售量或销售额。 中华会计网校 会计人的网上家园 www.chinaacc.com 2 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/b895b22cae45b307e87101f69e3143323868f55a.html