啄木鸟有限公司定位分析 一、盈利模式分析 本公司定位于展销类网络盈利模式，包括“形象展示+销售”。建设公司的网站，主要有以下几个目的： 1、起到招商的作用，在网站内放入公司的介绍、公司主要经营的产品、公司的详细地址以及联系方式等，以简年洁明了的方式向有意向的顾客展示公司状况，激发加盟本品牌的欲望。 2、引起批发商、代理商的关注，通过不断更新本公司的新品，给出合适的价格区间，展示出本公司产品的物美价廉。从而让他们选择本公司的品牌来代理、销售。 3、吸引品牌加盟，随着品牌影响力的扩大，可以与其他同样具有精美产品跟良好声誉的公司合作，在网站中添加友情链接，形成多品牌共同销售的局面，丰富了产品的种类、样式等，让代理商、批发商等有更多的选择选择，从而达到共赢。4、吸引回头客，让从前用过啄木鸟品牌的顾客通过本网站了解更多的新品，从而购买自己心仪的产品。 二、核心竞争力定位（SWOT分析） S（优势）：公司致力经营的“TUCANO啄木鸟”品牌，具有很高的国际知名度。自进入中国市场以来，秉承“专注就会成功”的品牌文化精髓，经过多年的市场探索，累积了令人瞩目的丰厚品牌文化底蕴并以优雅时尚的产品设计、清新独特的店面形象、新切自然的购物体验，在消费者心中享有极高的知名度及美誉度。“啄木鸟”品牌拥有一支经验丰富的专业开发队伍，在其产品开发上拥有敏锐和独特的设计理念，温馨和独具一格的店面设计、物美价廉且不断推陈出新的产品，让每一位光临“啄木鸟”皮具专卖店的顾客都有一种宾至如归、回归自然的感觉。 W（劣势）：啄木鸟品牌的定位轻奢型皮具，就女包而言，现在轻奢品牌的女包有很多，比如香奈儿、路易威登、Coach、MCM、Furla等，而啄木鸟品牌影响力远远不及这些，所以知名度低是本公司的一大劣势，从而导致客户不会关注到本品牌，减少了自己的客户源 O（机会）：本品牌定位于轻奢品牌，但价格较香奈儿等相对较低，所以可以针对收入水平在中上层人群设计不同品类的包，例如在企业中上班的白领，设计一款既大气又简单的手提包，这样既可以体现品味跟身份，又不会有过度消费的情况。 T（威胁）：随着社会的发展，人们生活品质的提高，会出现越来越多类似的品牌，来跟我们争夺同样的客户源，细分我们的市场，如果我们企业的更新速度不及别人，会逐渐消耗掉自身的优势。 最终以我们的广告词“专注铸就成功”来体现啄木鸟品牌的核心竞争力 三、目标客户定位： 针对零售：1、生活品质较高，舍得花高价买包的人群2、收入水平在中上层，为凸显自己身份，需要既大气又简约的包，消费水平中等偏上，但没有达到购买香奈儿等的消费高度； 针对批发：1、经营着较为高档的商店，销售与本品牌风格，价位相似的品牌的皮具2、仅仅想代理啄木鸟一家品牌，但需要不同系列的包，例如男士系列、女士系列、旅行系列等。 四、核心产品定位： 啄木鸟公司的核心产品是女士系列的包，包括手拿包、斜挎包、双肩包、钱包。选择原因是：女士对包的需求远远高于男士，而男士也通常选择包作为礼物送给女士。本企业的延伸产品还有男士系列（主要偏于商务）、旅行系列(现在旅游在人们的生活中占据了很重要的地位 五、网络营销差异化定位： 1、不同系列：女士系列（欧美风、休闲风、职业女性、日常、学生）、男士系列（商务）、旅行系列 2、不同材质：头层皮、二层皮、头层革、二层革 六、关键词定位： 啄木鸟女士包包2017新款手提包时尚大包欧美秋冬款单肩包斜挎包；啄木鸟女包手提包2017新款潮百搭韩版时尚女士单肩斜跨包简约大包；啄木鸟春夏新款女包时尚名媛单肩包斜挎手提包韩版潮流斜跨大包包 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/b8f29ffcd05abe23482fb4daa58da0116c171fc7.html