社会交换理论在国际商务谈判中的应用

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社会交换理论在国际商务谈判中的应用

作者:莫运国

来源:《商场现代化》2008年第04

[摘要]本文探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换的角度,分析了个体行为的依据及其遵循的原则,区分了外在报酬和内在报酬,以期为国际商务谈判人员研究制定谈判策略提供一个有益的思路。


本文来源:https://www.wddqw.com/doc/bd2e195cb04e852458fb770bf78a6529657d35d5.html