相约酸野创业计划书
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创业计划书 企业名称 相约酸野 创业者XX 班级 Q Q 日期 2015年12月18日 一、企业概况 主要经营范围： 本企业属于生产制造业，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以赤峰学院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。 企业类型： 制造类 零售 批发 服务类 农林牧渔类 其他 二、创业计划作者的个人情况 本人做事严谨、执着。我会组建一个团队进行合作创业，首先，我们的创业团队有六个人左右组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍需具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。 三、市场评估 目标顾客描述 ：本企业的店面设在赤峰学院附近，主要服务对象为赤峰学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。 赤峰学院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生占多数，并且大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在赤峰学院附近却没有专业的酸野店，而且品种太单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。 市场容量、市场占有率： 我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在赤峰学院附近，酸野店较少，并且仅仅超市内也有一些包装的酸野食品而已，但产品不新鲜，购买的人不多，而且赤峰学院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。 市场容量的变化趋势：随着企业的经营壮大过程中，我们不能排除一些其他的相似的企业会相继产生，竞争压力也会越来越大。因此，我们会在巨大的压力下推新弃旧，深入消费者群体中了解并采纳相关的意见，进而改良我们的产品。 竞争对手的主要优势： 1、 对手的资源相当丰富。 2、 店的规模较大 3、 拥有庞大的创业队伍 4、 拥有相对充足的资金。 竞争对手的劣势： 1、 技术提升空间小，口味欠佳。 2、 品种单一。 3、 价格较高，顾客较少。 4、 服务态度不好。 5、 企业经营缺乏创新性。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 技术不断革新，提升空间较大，口味更佳 2、 品种多样，产品保证新鲜。 3、 价格相对较低，使广大消费者能够接受。 4、 服务态度保证最好。 5、 环境优雅、舒适。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、 投资较大，需要资金太多。 2、 产品刚投入市场，还无稳定顾客。 3、 经营和管理经验不足 4、 抗风险的能力较弱 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 酸野产品 销售服务 服务态度 主要特征 绿色、健康、美味、优质 售前、售中、售后的“一条龙” “微笑”是我们永远的待客之道 店面环境 2.价格 产品或服务 酸梅 萝卜 番石榴 黄瓜 辣椒 包菜 姜 其它 安静，温馨，高雅，周到 成本价 销售价 5元/斤 6元/斤 5元/斤 5元/斤 4元/斤 3元/斤 8元/斤 5元/斤 竞争对手的价格 6元/斤 6元/斤 5元/斤 5元/斤 3元/斤 8元/斤 6元/斤 3.地点 (1)选址细节： 地址 赤峰学院北门 赤峰学院东门 面积(平方米) 80 80 租金或建筑成本 3万 2万 (2)选择该地址的主要原因：因为赤峰学院东门及北门是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离学生公寓较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。 (3)销售方式(选择一项打√)： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商 (4)选择该销售方式的原因 因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。 4.促销 人员推广 广告 公共关系 营业推广 雇佣专人进行门面广告宣传 成本预测 600元 110元 500元 500元 板报（在开业之前自己动手画板报成本预测 进行宣传）及广告单。 给学校，还有各种优惠卡。 成本预测 成本预测 与顾客建立和保持良好的关 系，做销售汇报，做出促销方法 五、企业组织结构 将企业登记注册成： 个体工商户个人独资企业合伙企业XX公司其他 拟议的企业名称： 企业的员工(简述员工工作描述)： 职务 月薪 业主或经理（一个的店的人员分配） 我（业主）、甲（经理） 5000元 员工 A、B 4000元 C、D、E、F 3000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 餐饮营业执照 3000元 生产许可证 2000元 企业的法律责任(保险、纳税)： 保险 预计费用 企业安全经营保险 2000元 员工个人安全保险 4000元 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售数量、假设达到100%的生产力，企业需要购买以下设备： 名称 桌椅 计算器 数量 10 2 单价 150 10 150 18 10 3 2 2 5 5 150 30 总费用(元) 1500 20 150 216 50 6 2 4 5 10 150 150 摆放酸野和工具1 的长桌 装酸野的玻璃缸 塑料篮 剪刀 竹签 塑料袋 砧板 刀 安装吊扇 灯管 12 5 2 1 2 1 2 1 5 2.交通工具 根据交通及营销活动的要求，拟购置以下交通工具： 名称 进货车 数量 2 单价 40000 总费用(元) 80000 3.办公家具和设备： 办公室需要以下设备： 名称 打单机 电脑 监控 数量 2 1 4 单价 200 5000 1000 总费用(元) 400 5000 4000 4.固定资产和折旧概要 项目 工具和设备 办公家具和设备 价值(元) 9400 2263 年折旧(元) 2000 800 交通工具 合计 11663 3800 七、流动资金(月) 1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用(元) 2.其他经营费用(不包括折旧费) 项目 业主工资 员工工资 费用(元) 6000 3000 备注 每月 每月 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 其他 合计 20000 1336 1000 1200 4000 2000 29536 一年 一年 一年 一年 一年 一年 一年 八、销售收入预测(12个月) 销售数量 1 平均单价 月销售额 销售数量 2 平均单价 月销售额 销售数量 3 平均单价 月销售额 1 2 3 5000 20 60000 4000 20 4 4000 20 80000 3500 20 70000 4000 20 80000 5 3000 20 60000 4000 20 80000 4000 20 80000 6 7 8 3000 20 60000 4000 20 9 3500 20 70000 4000 20 80000 4000 20 80000 10 4000 20 80000 3500 20 70000 4000 20 80000 11 3500 20 70000 4000 20 80000 4000 20 80000 12 3500 20 70000 4000 20 80000 4000 20 80000 合计 29500 20 590000 31000 20 620000 33000 39 1290000 放假80000 4000 15 60000 放假80000 5000 15 75000 销售总量 合计 销售总收入 93500 1330000 九、销售和成本计划 销售 成 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售总收入 0 0 60000 70000 70000 0 0 70000 75000 70000 70000 70000 555000 业主工资 0 0 5000 5000 5000 0 0 5000 5000 5000 5000 5000 40000 本 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 保险费 原材料(列出项目) (1) (2) (3) 其他 总成本 0 2500 0 20 100 233 332 0 2500 0 20 100 233 332 10000 2500 167 20 100 233 332 10000 2500 167 20 100 233 332 10000 2500 167 20 100 233 332 0 2500 0 20 100 233 332 0 2500 0 20 100 233 332 10000 2500 167 20 100 233 332 10000 2500 167 20 100 233 332 10000 2500 167 20 100 233 332 10000 2500 167 20 100 233 332 10000 2500 167 20 100 233 332 80000 30000 1336 240 1200 3000 4000 0 0 0 200 3385 0 0 0 200 3385 900 300 300 500 20352 900 300 300 500 20352 900 300 300 500 20352 0 0 0 0 3385 0 0 0 0 3385 900 300 300 500 20352 900 300 300 500 20352 900 300 300 500 20352 900 300 300 500 20352 900 300 300 500 20352 7200 2400 2400 4000 176356 利润 -3385 -3385 39648 49648 49648 -3385 -3385 49648 54648 49648 49648 49648 378644 十、现金流量计划 月初现金 现金现金销售收入 流其他现金流入 入 可支配现金A 现现金采购支出 金流1 0 4000 0 0 4000 0 60000 30000 900 70000 30000 900 70000 30000 900 0 4000 0 0 4000 0 70000 30000 900 75000 30000 900 70000 30000 900 70000 30000 900 70000 30000 900 555000 256000 7200 1 5000 2 5000 3 5000 4 5000 5 5000 6 5000 7 5000 8 5000 9 5000 10 5000 11 5000 12 5000 合计 60000 出 2 3 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 设备 其他 现金总支出B 0 0 0 0 2500 0 20 100 332 233 3185 815 0 0 0 0 2500 0 20 100 332 233 3185 815 300 300 5000 10000 2500 167 20 100 332 233 19685 11315 300 300 5000 10000 2500 167 20 100 332 233 19685 11315 300 300 5000 10000 2500 167 20 100 332 233 19685 11315 0 0 0 0 2500 0 20 100 332 233 3385 815 0 0 0 0 2500 0 20 100 332 233 3385 815 300 300 5000 10000 2500 167 20 100 332 233 19685 11315 300 300 5000 10000 2500 167 20 100 332 233 19685 11315 300 300 5000 10000 2500 167 20 100 332 233 19685 11315 300 300 5000 10000 2500 167 20 100 332 233 19685 11315 300 300 5000 10000 2500 167 20 100 332 233 19685 11315 2400 2400 40000 80000 30000 1336 240 1200 3984 2796 170225 93780 月底现金A-B 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/bdaee518598102d276a20029bd64783e09127da2.html