Word文档 男装销售技巧 男装销售技巧 男装销售技巧一： 当一位男士单独选购男装的时候，您要怎么去款待呢? 当两个人以上的人来选择男装的时候，您又要如何去留住客户呢? 在竞争如此激烈的时代，男装终端销售在很大程度上与销售人员男装的销售 (1)购置动机常具有被动性 (2)常常有目的购置和理智型购置 (3)选择商品以质量性能为主，不太考虑价格 (4)比较自信，不宠爱售货员喋喋不休的介绍 (5)希望快速完成交易，对排队等候现象缺乏耐烦 根据以上男性的消费特征，做为男装销售人员在做导购销售的时候就要从以上的性格分析入手，利用能利用的，避开不宠爱的自然水到渠成。我们一起来看一下其中的一些男装的销售技巧。 技巧有很大的关系，老板们与销售人员也都留意到了这一点，因此各种各样的男装的销售技巧培训和学习就应运而生，那么，您有什么好的销售技巧吗? 销售的过程其实就是商量你的销售对象的过程，因此，我们要是想把消费者费者下确定，但又因为男性消费者的理性因素，所以最好要以你的专业性去打动留下，胜利的把商品销售出去，就要先好好的商量一下站在我们对面的消费者，他。销售人员要主见他，不是一句简洁的话，"就买这件吧'。要获得他们的大把而男装的销售技巧第一步亦是如此。 钞票，就必需获得他们对销售人员的信任，根据我的商量和感受，那种买单信任 男性的消费特点 来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业。 1.男性购置能力与女性相比，直接用于个人消费的部分却不见得高于女性。尤其是在经济文化较发达的城镇，男性用于个人消费的平均购置力低于女性。这当然与"男女平等'"、女士优先'的文化素养有关。 来自伴随者(当然，在你觉察伴随者没有什么影响力的时候，把他当成单独购物者 2.消费需求方面，一是男性对满足基本生活需求的商品，比较宠爱凑合，尤就是了，用你的专业影响他)。这个时候我们说就是，看他老婆(女友、伴侣)的颜其是中老年男性。二是由于传统文化的影响，男性在事业上比较有追求，因此在色行事、不轻下推断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前与学问、技能有关的进展类和自我表现类的消费品需求方面比女性剧烈。三是男面那个夫妇买鞋的状况。甚至你服务的中心需要转移到她们(伴随者)身上：闲聊、子专用的商品相对较少，屈指可数，除了剃须刀，就算烟酒了。但事实上烟酒并赞美、认可她。 不愿定是男性消费者的"专利'。 因此男性的消费心理特征为： 1 / 3 1、用你的专业折服他针对单独一人进店的男性购物者，男性消费者在选购方面往往得被动的，更多的是以质量为前提，因此，销售人员就要主动的来为消 2、言多必失针对那些有伴随者(老婆、女友、伴侣)购物的男性。由上面男性的消费特征我们知道，男性的消费阅历远不如女性来的多，因此，大部分的主见 3、声东击西前期的广告宣扬、终端的促销、卖场的设计、员工的聘请可能Word文档 都需要跟随男性购物伴随者(女人)的因素了。男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣扬的广告语就是："让女人心动的男人' 而享誉全中国，随后的其广告语又改为："男人就应当对自己狠一点'，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样!就是这样! 男装销售技巧二： "男人是忠诚的，去商店购物也偏向于有准备有目标的方式。女人们却从这个品牌转移到那个品牌，依靠于外界对流行趋势进行推断，朝味夕改。当一个男人走进一家服装店，一般会花上更多的钱，因为他们往往会为整个季度的需要而购置。他们不会像女人那样，把购物当做一时的娱乐消遣。'原Gucci设计师TomFord在年初推出同名男装品牌时说。 男人们越来越关心穿着，不仅在质量和品牌定位方面，也在不同场合的风格和颜色搭配上面，他们更情愿在不同的场合穿不同的衣服，如何在工作场合穿得职业又不失独特、聚会就餐等非正式场合中又该如何表达个人的穿衣特点，这些正日益成为商务人士们考虑的着装问题。 男人的购物心理 对于男人来说，一切都围绕着切实的需要。法国品牌Lanvin的男装设计师Lucas Ossendrijver认为："假如男人预备买什么东西，那是因为他们确实需要那样东西。'并且Ossendrijver对自己的设计也有清醒的认识。他说："我不是在设计一种造型，我只是设计一个单品。这些单品应当各自特殊特别，配得上它们共同撑起的那个价格。这不是关乎一个整体装备的价钱，而是个体部分的高品质建立起的一身行头。' Selfridges的男装创意总监David Walker Smith更认为男人是"精神分裂式的购 2 / 3 物者'在头一个星期，男人会为买一套西装而谨慎留神，别的都不去考虑;但下一个星期，他们可能又跑进店里买配件了。这就是做男装生意的兴奋之处。我们时刻要想着经济形势，想着男人心理，做出的每一件男士单品都是适者生存。 那么如何了解购置男装客人的心理呢?千店帮扶创始人郭敏认为，中国男人的生活其实是很依靠家庭的关怀的，如今很多的男士，包括那些有身份和地位的男士都是如此，不知道自己如何购物。对于宠爱的男装，只要看对眼，可以出两倍甚至N倍的价钱购置，消费能力很强。 男人对一眼望去没看对眼的东西不会在看第二眼，这使得男人错过很多外表不华丽，但经久耐用的货品，男人自己去买还是会关注品牌。 女人的"确定权'更大 调查说明，男装的购置者，男士的购置权较小，关键人物是女人一个一辈子不需要消费男装的人。大多数男士在购置服装时是没有多少主见的，有些人对价格敏感;有些人对品牌着迷;还有些人对面料、品质很挑剔。 在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购置时会更多的依靠爱妻或女友的选择。 男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更情愿当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的推断才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不信任自己的目光。 60、70后大多数的男士并不是很在意自己的外表(相比下，80、90后男生对自己的外形更在意)，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/be78020451d380eb6294dd88d0d233d4b14e3f79.html