9月份，烟草月销售额35万元，占非油品月销售总额的18%，湖北黄石石油分公司实现烟草这一重点商品销售的新突破。 攻克要货难关 加油站便利店烟草销售难，难在中高档的好烟要货难，因为烟草公司要求要货必须遵守“低档烟占80%、中高档烟占20%”的规定，可加油站烟草经营的现状却是低档烟好要不好销，中高档烟好销不好要，这给加油站便利店出了难题。黄石石油大冶片区城关站吴美云站长遵规办事，从低档烟的促销上做文章。 低档烟一般是指每包10元以下的香烟，消费对象主要是农民和中低收入的城市消费者。把准这一脉搏后，吴站长深入调查小商店烟草销售情况。得知他们的货源大多靠批发、自己不独立要货后，吴站长立即与几个小商店的老板协商烟草的供货事宜，双方一拍即合，形成了城乡合作式的销售网络。 有了乡镇小商店这一低档烟销售渠道，加油站主卖高档烟，乡镇小商店主卖低档烟，城关站的要货量不断上升，从二星级到三星级，再到如今的四星级，城关站每周向烟草公司要货40多条，城关站的烟草销售额也不断上升。 非油品促销搭上便车 地处城郊，附近没有居民区，可迎宾片区团城山站今年前9个月就完成全年目标任务的506%，烟草销售占该站非油品销售额的35%。 团城山站的秘诀是抓住成品油客户，做好非油品的促销。该站虽地处城郊，可附近有十多家厂矿企业，都是加油站的忠实客户，在走访这些客户中，加油站员工积极向客户推介非油品，他们招待用的烟酒全部由加油站负责供应。 打好非油品营销“阵地战” “师傅，我们站有5元一包的香烟，来一包吧？”大冶片区新监站员工小何在为一辆摩托车车主加油收了20元后，看到需要找零5元，连忙向车主推介香烟，没想到车主爽快地要了1包红金龙香烟。 在加油过程中注意促销香烟，特别是利用找零的机会，推销香烟成了新监站非油品促销新手段，尽管新监站地处乡镇，但烟草照样卖得好。 打好城乡“组合拳” 黄石石油非油品部工作人员在检查时发现，在地处黄石城区中心的杭州路等加油站便利店，低档次的烟销售较慢，而中高档次的香烟却经常脱销，而在一些乡镇站却恰恰相反。 为何不把城区的低档烟调整到乡镇站，再把乡镇站的高档烟调到中心城区站销售呢？黄石石油对各加油站的便利店烟草销售情况进行仔细盘点，根据区域情况，合理划分，让加油站结成销售互助对子，加强沟通，交流烟草销售情况，互相调剂不同档次的烟草，实现优势互补，烟草销售额大幅度提升。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6ae0c376a417866fb84a8ed4.html