饮料行业常用营销策略分析 一．饮料行业的现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨.在产量增长的同时,品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类.一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二．饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等. 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌可谓独树一帜,可口可乐仍是消费的主流.在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐"、“雪碧”、“百事可乐”、的份额占据霸主地位.价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多"、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯.原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈"，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风.乳酸饮料被少儿群体所喜爱，比较畅销的是伊利优酸乳等。 总的说来，现行饮料市场具有如下几个方面的特点： 1、市场需求量大,增长趋势明显. 2、饮料种类丰富，消费需求多元化. 3、饮料品牌之间竞争激烈。 4、产品同质化明显. 5、市场消费的不均衡性突出。 三、饮料行业常用的营销策略 1。 核心目标策略。即关注顾客真正需要的服务和利益，不能偏移了饮品的基本功能。在满足核心目标的基础上推出其延伸产品或期望产品.饮料,解渴是其最基本的出发点.因此就出现了最初的包装饮用水，之后的碳酸饮料，果蔬饮料，茶饮料，功能性饮料等等。 2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈纯净水，可口可乐旗下的雪碧，香草可口可乐，七喜饮料的成功推出。由于心理惯性,人们在饮品选择上往往更侧重于品牌,本着“越知名，越健康”的心理观念,人们在饮品消费上一般是不会吝惜价钱的，所以品牌饮品即使价格稍高于非品牌饮品,人们也会乐于接受. 3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比较成功的一个范例。从最初导入市场的儿童营养液、果奶,到红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水等,不管是娃哈哈纯净水还是八宝粥都获得了巨大的成功，占领了相当一部分市场.娃哈哈八宝粥深受男女老幼的喜爱，更成为馈赠亲朋的必备佳品。但这一策略,也有不可避免的弊端，所以某些饮品公司更乐于专一化生产，如加多宝就只是生产凉茶。 4。 包装策略。包装是对某一品牌商品设计、制作容器或包扎物的一系列活动.饮料行业一般使用包装策略、附赠品包装策略、更新包装策略较广,此外还有配套包装策略等.如果醋一般用玻璃瓶包装,可回收利用，节约成本，消费者亦可留作他用，比较受消费者喜爱.附赠品策略如一些玩具、图片、奖券等对儿童和青少年以及低收入者比较有效,可诱发消费者重复购买欲望。更新包装策略大多数饮料包装都会有周期性更新的活动,因为新颖美观，充满活力,或者创新有个性的包装更能吸引消费者眼球，毕竟人都是感官动物,爱美爱创造是每个人的天性。 5. 与时俱进.寻找差异化卖点，随着减肥狂潮的涌起,一些低糖低能的果蔬饮料，果醋风生水起，并迅速占领一部分市场。超市的果醋系列虽然相比价格不菲,但其销售理念——促进消化，低热量低能量,却受到爱美女性的广泛认可.因而,即使价格不菲,消费者仍然甘之如饴。 6. 促销策略。向客户和消费者提供购买产品的附加理由。如超市推出的买二赠一，买一赠杯等捆绑式销售活动，受到消费者的亲睐.如美年达饮料附赠杯子等，这些促销活动可在短期内提高销售收入。 7。 体验营销和情感营销.如一些新饮料的推出,现场免费试饮。校园内，超市内等常见各种饮料试饮。 8。 全方位广告.通过各种视频广告，平面广告等广告宣传提高了产品知名度公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面 ,广告起着非常重要的作用. 9. 提供赞助。赞助是公共关系的一种形式,一些饮料品牌通过赞助体育,教育以及文化等各类活动来强化品牌形象,提升品牌的美誉度。 10. 网络营销.互联网的出现，对任一知名企业的产品和品牌都 形成了新的挑战，每一次网上浏览，页面访问,标记的点击,反馈表的填写，资料的下载等，都是对旧品牌观和传统营销方式的冲击，对全球品牌的重新排序。 11。 价格策略.低价导入,在成长过程中逐步抬高价.一些新产品的导入，多采用此类方法. 俗话说，民以食为天，饮料作为食物的一部分,在人们的生活中扮演着不可或缺的角色,因为消费市场的庞大性，消费需求的多元性与产品同质化的矛盾日益加剧，竞争越来越激烈，再加上饮料的可替代性和普遍性，饮料想要通过加价获取利润已经没有提升空间,所以饮料在市场经济这条路上可谓是举步维艰。只能不断提升品牌度，不断创新,薄利多销,或许还能渐行渐远。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/bf23611956270722192e453610661ed9ad515565.html