校园APP商业营销策略分析
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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 校园APP商业营销策略分析 作者：俞周瑜 郑中秋 来源：《商场现代化》2016年第02期 摘 要：当前，随着智能手机的普及，高校学生的智能手机普及率已达到99% 。高校校园的各个领域无不受到移动互联网的影响，一股“互联网+”的浪潮已经兴起。“校园APP”是移动互联网与高校生活融合发展的新常态，满足高校学生日益增长的对于便捷式校园生活的要求。本文旨在探讨校园APP的营销方式以及策略。 关键词：大学生；APP；营销推广 一、引言 随着移动互联网技术的发展，以及智能手机的普及，“互联网+校园”模式已经成为高校校园生活的新常态，“互联网+模式”下的高校APP发挥了数字校园的移动优势，为高校学生提供了一个便捷的生活服务和消息共享交互平台，其提供的校园动态（学生会社团信息管理、失物招领等）、实习兼职、卡务通等众多服务，真正做到了为大学生服务，打破了了以往信息闭塞不公开、校园生活不够便捷的局面。高校师生对于移动互联网的需求决定了校园APP发展的必然性，校园APP的营销推广就显得至关重要。 二、市场分析 要最大程度的推广一款APP，就要找准对象群体的最大需求，找到大学生用户潜在的移动互联网需求，挖掘APP在校园市场的最大价值，开发好校园APP的相关内容，形成一定的用户黏度。一款优秀的APP必须立足于使用群体的实际需求，高校APP要以师生的实际需求设计出符合大学生使用特点的APP，这对于APP后续的研发以及推广十分重要。 1.用户需求分析 官方：有助于校方高效简便的发布一系列校内校外重大通知及消息，即使传递校方资讯。 教职员工：通过校园APP的使用减少了教师的工作量，帮助教师解决包括课堂考勤、教师课表、布置作业、考务等方面的问题，极大的提高了工作效率，减少了机械式的工作。 学生：有助于学生即时快捷地了解学校资讯，简便的查询课表、成绩。校园APP所形的社交环境能促进学生之间的交流，满足学生对于二手交易、失物招领等方面的需求。 2.校园环境调查 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 宁波大学在校师生约3万人，学生对于移动互联网的使用需求大，网上课程表查询，学校资讯关注，社团线上管理已形成一定的风气，具有良好的开发潜质，尤其对于空教室查询，图书馆书籍查询，阅览楼空位查询需求量逐渐增加，而学校的网站不能很好的满足师生的这一需求。 3.APP研发 通过调研确定大学生的实际需求后，对这款高校APP进行准确定位，涵盖以下几个方面：满足校园官方对校园新闻、讲座、就业等信息的发布，满足学生社团对社员空课表的导入、对社员信息的发布，满足教职员工对作业布置、考务、学校通知的查询，满足学生对课表、作业、成绩、图书馆座位、空教室的查询，满足师生在线的交流是其核心功能，是高校师生的核心需求。由此衍生的失物招领服务、二手市场交易服务、表白墙、悄悄话等满足了用户的差异性需求，有利于用户黏度的形成。 三、APP的商业推广以及运营 1.APP的初期推广 APP正式上线后，初期要加大力度对APP进行宣传与推广，形成第一批稳固的基本用户，让全校师生知道有这么一款便捷的APP。根据推广经验，前期会通过一下几种方法来推广，扩大知名度。 （1）线下宣传：在校园人流密集处张贴海报分发宣传单，摆小摊位，通过下载使用送小礼物等方式获得第一批用户，并通过校新闻部，校广播室等继续扩大在同学们之中的影响力。 （2）线上推广：通过微博、微信、QQ等互联网平台，发布产品信息，吸引全校师生体验APP的便捷功能。 （3）扎根校园，建立一个庞大的APP推广团队，邀请各学院学生会中的骨干人员加入推广团队，覆盖各院，再由各学院邀请每个班级的团支书加入推广团队，覆盖各个班级。给加入各团队与各班级的团支书的优惠条件是，各学院学生会的活动可以免费在APP上发布，加入团队的团支书可以在APP平台上免费发布团日活动，进行宣传。联合社团与其他学生组织，将APP作为活动赞助商，享受活动中媒体支持的待遇。（主要目标是小型学生组织）。 2.APP的后期运营 在初期获得一定的用户量之后，在继续进行推广的同时，要继续保持产品的研发。用户的需求是在不断的变化的，要敏锐的抓住用户的需求。要保持使用的稳定性和流畅性要及时更新校园咨询，要确保课程表等的准确性，维护交流平台的健康性，要做到全天候，全领域的的服龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 务，满足用户的差异化需求，要肩负起完善数字化校园体系的任务，打造数字校园文化，形成用户黏度。 在完成APP的品牌认知，以及校园种子用户的积累，形成了一定用户黏度后，还可以借助于学校的一些资源，来达到用户在校园的星状分布，比如校庆投票活动、校园歌声大赛等等，也可以借助人脉资源在一些大型社团或学生会中尝试体验式下载。以期形成口口相传，互相推荐的现象。 四、APP的商业运营 在取得了一定的固定用户数，在校园中形成了一定影响力后，应该进行最终的商业化运营，形成稳定的商业模式，达到盈利的目的。 1.在吃、穿、住、行四方面进行校园周边商家的推广，收取一定的广告费用，同时支持线上付款，形成020的电子商务平台。 2.推送校园内各个学生组织以及社团举办的活动，提供链接介绍赞助商，并收取一定费用 五、结语 当前，随着移动互联网的高速发展以及智能手机的普及，高校校园的各个领域无不受到移动互联网的影响。 校园APP解决校园信息不流畅问题，整合校园资源，搭建信息共享交流平台。其开发使用极大的方便了师生的校园生活，大大提高师生使用数字化校园资源的效率，极大提高师生的校园生活效率，对师生的高效发展，以及现代化校园的发展具有深远的意义。探究一个高效的校园APP营销模式有利于团队快速地发展。 参考文献： [1]赵大伟.互联网思维——独孤九剑[M].机械工业出版社，2014. [2]杨忠华.浅谈APP技术在当代大学校园中的可用性[J].中国信息技术教育，2014（2）. [3]万里鹏.中国高校数字化校园建设与思考[J].情报科学，2004（3）. [4]常军临.吴笑伟.关于数字化校园建设的思考[J].科技信息，2007（12）. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/86b1c63302d8ce2f0066f5335a8102d276a26138.html