给店内下发活动要求文件 店内活动执行方案要求 一、关于本活动的一些说明 初看本次总部活动，各位加盟商很容易发现,整个活动方案有业内一直存在的魅力宝贝。闪靓童星等活动的大部分操作方式。总部也在多个场合对此类方案进行了分析并揭示其中利弊所在。然而随着此类活动的在各地儿童影楼的不断开展，部分加盟商对此类活动操作的意愿也较为强烈。其原因无非有二:一是认为活动能带来巨大的经济收益和影响力。二是为了防止当地竞争对手提前操作，影响到自身业绩。针对此现象，特有以下说明:(一)“闪靓童星”等活动中存在的问题 1、此类活动操作成本过高，门店盈利空间有限。就总部对部分操作此门店加盟商的跟进了解。大部分操作此活动的加盟店在去除活动礼品费用，策划老师费用、员工提成费用、固定成本分摊、产品成本等费用后，纯盈利率在10-16%之间。也就是说，对于一个月营业额在8-10万的门店，如能做到60万以上业绩，意味着纯利仅为6-9.6万元。 2、百强进二十强及二十强冲冠亚季军阶段负面影响较大。顾客为获取较高投票，花费数万元。最终门店没有匹配的产品与服务。顾客后续要求退款。让门店得不偿失。 同时在方案策划本身，规避以上三项问题，具体如下:(二)总部提供的解决方案 1、成本控制方案 (1)后期车间对参与活动加盟商，提供制作费赠送，制作价格优惠等措施。并对产品进行了科学组合，将活动套系成本控制在了30%左右。(详细见方案附件) (2)力争推动加盟商自行操作，节省大额策划老师费用。此项目能够节约加盟商总成本投入的10-15%，而利润增长比率则会因此提升30%-50%以上。 (3)总部方案中，对员工提成制度，礼品方面进行科学配置，力争将成本进一步降低。 2、负面影响控制方案 (1)加强对百强赛后续晋级方法的控制，限制冠亚季军恶性竞争推广。(2)去除港澳游旅游券等欺诈性礼品。 (3)总部在官网提供网络投票，并有行业协会支持、中心客服为客户服务等支持，提升活动公信力。 3、流程简化:总部对活动进行了与门店实际情况相匹配的流程简化方案。并提供相应集中培训，加盟商能够自己操作。 二、本活动方案精髓概述 本次活动，从本质上分为两个阶段: (一)老顾客答谢会、以老带新转介绍活动。 (二)百强冲刺，强化老顾客带新活动4、支持票规则 (1)参赛者店内订单，每一元积一票。 (2)所有现金转为大赛支持票后，一律概不退还。 (3)介绍人只获得首次介绍票数，被介绍人二、三次订单，票数不再重复累计。注意事项: 支持票的操作方式，仅凭前三项投票即可。 支持票可限额最高10000票。超过不计。 (三)活动准备阶段 1、客户名单准备(附件1客户名单筛选规则) 2、店内氛围准备(附件2店内设计稿) (1)吊旗横幅海报x展架地贴胸贴等设计资料(2)才艺展示区背景设计 (3)才艺摄录设备(单反或DV即可)(4)响设备 3、礼品准备(见附件3礼品清单) 4、宣传资料准备(见附件4)(1)邀请函 (2)投票券(支持、人气、形象) (3)传单报名表 (4)名片 (5)报纸广告设计(6)礼品卡 5、人员培训准备 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/bf815978306c1eb91a37f111f18583d048640f7c.html