企宣|企业如何借助网络直播开展宣传策划活动? 手机直播方兴未艾,越来越多年轻人通过各类直播平台展现自己的个人才艺,他们不仅在家直播,偶尔还能接到一些企业的发布会直播活动;手机直播平台的兴起,大大降低了直播的成本,成为一种新的营销方式和渠道,也让很多的企业跃跃欲试。 但是企业直播不同于个人直播,需要考虑的因素很多,企业需要严密的策划,需要对效果负责。下面对于企业网络直播营销活动提供一些可资借鉴的经验。 企业的直播营销活动分成两大类,一类是品牌类,以品牌推广和曝光为主诉求;另一类是销售类,以销售目标和转化率为主诉求。两类活动诉求不一样,相应的策划也不尽相同,既有共性,也有区别。 此外,我们接下来说的企业直播活动策划,主要讲企业品牌类直播策划宣传活动的操作方法,这不是普通的企业发布会,不是请几个漂亮的网红,拿着手机自拍杆“到此一游”式的直播就可以了,而是要有着严密的系统化的策划活动,达到企业品牌传播输出的目的。 一、品牌类直播活动策划要点 (一)选拔培训 一场好看的直播活动,需要主播具备3个素质,一是颜值,颜值需7分以上(满分10分);二是专业知识,具备所服务企业的专业领域知识,能够解答或帮助用户和网友解决问题;三是表达能力,做到有趣。 因此,企业直播活动,第一步动作就是选拔筛选合适的主播,选拔主播可以从内部员工选,有专业性优势,也可以从外部网红中选,有互动和粉丝群基础。 1.选拔考核的方式: (1)录制3分钟小视频:自我介绍+才艺展示,应聘人员自己使用APP录制,重点考察应聘人员的颜值、才艺和表达能力。 (2)选题能力:告诉应聘人员企业的直播大致诉求,征集ta认为有趣的策划想法,让他们对这场直播有深刻的认识。此处考察她对直播的积极性和主动性。 (3)镜头压力测试:任何人在有摄像机直对的时候,都会紧张。安排一个面试环境,有主管,有专业摄像机,此处重点考察应聘人员的随机应变能力。 精选文档 2.主播培训 给初步选拔后的主播进行培训。培训主要分3部分内容: (1)直播培训:涉及直播的准备、技巧、灯光、口才、常见问题等各个方面。 (2)专业培训:涉及企业相关的常见问题,专业领域等知识。 (3)运营培训:直播过程中的相关运营技巧、数据运营、传播运营等。适合管理人员、运营人员和主播一起听。 (二)直播策划 企业直播策划要抓住两个要点,这也是很多企业忽视的地方。 1.轻综艺:借鉴现有的一些轻综艺的直播节目,比如转转抽奖盘,有主持人角色,有嘉宾角色,大约2-3人。 2.强互动:强互动体现在3个层面,1是直播间互动评论区要很热闹,网友回复的问题,主持人要尽己所能的回应,否则网友就会愤怒的离去,2是直播外的QQ群、微信群要热闹,第三个是条件允许的情况下,能够将直播间设置在人流可控的商场或者业务门店,打破常规的室内直播间的固定印象。 (三)直播运营 1.外部引流:微信、网站、媒体报道、朋友圈、群聊等各种渠道积极引流 2.互动评论区:至少准备10个拖,一直保持积极互动,提问。对网友提的问题要回复 3.问题点的预埋:直播过程中有趣的问题提前贮备 4.点赞数、在线观看数维护:需要借助第三方工具和公司,把数据“运营”的好看些 5.抽奖秒杀等刺激 6.红包刺激 (四)效果传播 1.预告传播:提前的新闻稿,海报图的设计,在朋友圈传播 2.数据运营后的相应截图保存 3.传统媒体报道:报纸、电视、以及主流新闻媒体的简讯 4.话题传播:给这场直播找个有趣或者能够引起网友“负面”瞎想的点。 5.行业的媒体传播:做到墙内开花墙外香,让行业领导看到媒体评价 — 2 精选文档 6.教程总结,形成经典案例,类似行业企业以后要直播,都得先看看这个案例,达到这个效果。 7.人物的打造:选择1个主播,来塑造她个人形象,有争议的塑造。 总之,在我看来,企业做直播活动,潜意识里,是想借直播这个时下还挺时髦的营销工具,做一次营销活动,然后媒体曝光一下。策划人员要有深刻的认知,不能把这个活动搞砸了,就得深刻认知各个环节的要点和重要性,只有这样,才能做一个漂亮的、成功的直播活动。 — 3 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/c0f01254e43a580216fc700abb68a98270feac92.html