直播营销的 N 种方法 理论基础 据艾媒有关数据显示， 2015 直播营销的 N 种方法约为 90 直播营销的 N 种方法到 2017 年，中国网络直播用户规模达到 3.92 亿，网络直播形式越来越多，直播平台也越来越多， 庞大的用户群也为网络营销开辟了更新更有效的方法 . 发展史 早在 2005 年，就出现了最早的网络直播—视频聊天室，而最早出现的直播软件则是— YY 直播 .2008 年 YY 语音的出现使得一些游戏玩家自发的在该平台上进行唱歌游戏的直播，促 进了网络直播的发展 .2016 年是直播产业的爆发元年，上百家直播平台兴起，网络直播 2016 年达到高峰，直播行业在运营和发展战略上日益成熟，全民直播渐成趋势，观看网络 直播已经成为很多人已经习惯的事 .运用网络直播来做营销无疑能发挥很大的作用，网络直 播庞大的人群提高了网络营销的可见度，让网络营销更加有效，这种方式称为直播营销 （）. 常用方法 1、 直播 +电商 这种方法现在在各种网络店铺中非常流行，店铺通过直播的方式介绍店内的产品，或者教 授知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量 . 案例：淘宝女装神店“小虫” 小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺，却在这时 “小虫 ”选择关店内修，并宣布推出直播， 并将直播划分为两部分：以新品介绍为主的直播形式；偏向于电视栏目的定位，侧重于包 装策划、情怀性的话题互动等，引起粉丝互动讨论 .通过不断的调整直播方案，小虫找到了 适合自己的直播模式 .利用淘宝直播的天然优势，小虫一边结合红包雨和礼物，一边提供部 分 912 新品以边看边买 . 最终，这次直播共吸引 10.3 万人次观看，点赞数为 280 多万 . 而在 微博上，直播主题＃重新爱自己＃排行情感类话题榜首，阅读量达 2300 多万 .直播结束两 小时后， 9 月 12 日零点，文怡线产品 WENYI X CHONG 系列 23 款服饰正式上线 .据小虫 方面透露， 5 分钟销售破 100 万元，半天破 500 万元 .而得益于搭配大件销售的方式，客单 价由此前的 1000 元提升至 1500 元 . 2、 直播 +发布会 这种方法多用于品牌产品的新品发布会，通过对新品发布会的直播吸引注意力，通过电商 平台转化为购买力 . 案例：美宝莲纽约“ Make It Happen ”的秀场发布会 美宝莲在纽约举办的现场发布会上，美宝莲官方邀请来 50 位包括像 dodolook 、 honeyCC 这 样的美拍美妆网红及其代言人 Angelababy 联合多家直播平台进行现场同步直播，在直播的 两小时中卖出了 1 万只口红新产品“唇霸”，超 500 万在线观看，转化实际销售额大道 142 万人民币 3、 直播 +深互动 通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动，不仅可以满足用户的好奇心，也极大 地推广了产品，让用户更加了解产品 . 案例： 2016 年 3 月 21 日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播 . 在 Skype 上会弹出活动广告，邀请用户参加宜家的“护照挑战” . 倒计时开始后，参与者 有 30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，在 30 秒内找到护照的人 ——将获得一次价值 450 英镑的旅行机会 .没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧— —宜家会送你一个 Lekman 收纳盒 .这次直播是宜家与 Skype 的强强联合，取得了成功 . 4、 直播 +内容营销 直播内容是直播吸引关注度的重要因素，“内容为王”，好的内容是关键 . 案例：王健林宣传旅游城 王健林携手《鲁豫有约》，熊猫 TV 直播，宣传万达南昌旅游城，直播过程中，信号频繁 中断，观看体验不是特别好，但在高峰时段也有 30 万人观看 .在这次直播中，直播内容具 有很大的吸引力，王建林首次尝试在正式场合直播，吸引了很多吃瓜群众的注意力 . 5、 直播 +广告植入 在直播场景下，在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐，促进销售 . 案例：屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播 屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播，介绍屈臣氏的活动和推 出的新品，观看人数超过 1.6 万人次 . 6、 直播 +个人 IP 直播平台成为网红经济的有力出口，以个人为单位的网红利用自己本身积累的粉丝在直播 平台吸引更多的粉丝 . 案例： papi 酱八大直播平台首秀 Papi 酱首次广告通过淘宝直播竞拍天价，签约 8 大直播平台直播首秀，并与美即面膜合作 发布第一支硬广 .8 大平台同时在线观看人数达到 2000 万，累计观看人数超过 5600 万，互 动超过 23 万，美拍涨粉约 40 万，美即面膜秒拍平台超 2600 万点击，腾讯视频 100 万点 击. 7、 直播+品牌 +明星 品牌产品联合其代言人在特定时刻进行直播，吸引粉丝观看，联合电商平台进行购买 . 案例； 欧莱雅“零时差追戛纳” . 戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前 幕后 .尤其是走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，如李宇春的水光 气垫 CC、井柏然说水凝保湿是他的孩子、巩俐分享化妆包 .带来的直接市场效应是，直播 四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄 . 辅助工具推荐 微博：微博作为现在流行的社交工具，也可以成为用户关看直播的重要入口 . 相关应用 花椒直播，斗鱼 tv,YY 直播，美拍，虎牙直播，映客直播，熊猫 TV ，美拍，网易 CC 由于网络直播平台很多，就不一一列举了 . 注意事项 直播营销虽然可以带来巨大的好处，但是一定要直播策划，直播内容要注意不要引起用户 的反感，由于观看直播的人群黏度可能不是很高，要及时抓住机会才能成功进行营销 网络营销能力秀官网： 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3f98a2ea65ec102de2bd960590c69ec3d4bbdbf5.html