黄鹤楼（硬金砂）的市场分析 黄鹤楼（硬金砂）于1月1日开至今累计销售达14374条，1958家零售客户全部有卷烟上柜，销售形势良好。春节期间利群等竞争品牌供应充足的情况下，该品牌并受到很大影响，市场表现稳定，得到绝大多数零售客户和广大消费者的认可。 一、黄鹤楼（雅香金）产品优势 该价格档次拥有庞大的市场空间和消费群体，区间销量占总销量的11%以上，目标消费群体年龄均在30—55岁之间，这个年龄段的烟民对于品牌的忠诚度较高，拥有一定的经济基础，多以本地消费者为主。虽然在该价格档次中利群的绝对强势是有目共睹的，但也不是没有强占的可能性，主要的机会有：（1）假冒烟对市场的冲击，对品牌具有致命性的打击；（2）零售客户利润低，利群（老版）在经过长期的市场洗礼后，零售价格只有140元/条，零售客户毛利率只有3.5%左右，是一个“卖烟不赚钱”的典型代表品种，但由于其过于强势，加上有没有新的品种补充，零售客户对于利润低都只是“敢怒不敢言”，这也将成为吸引零售客户的诉求点；（3）质量不稳定，在产量迅猛增长的同时，在消费群体中对利群（老版）质量不稳定的疑义也越来越多；（4）消费者面对没有替代品种的困惑，由于利群（老版）过于强势，几乎就是一统天下，消费者很难再有接触、选择其他品牌的机会，也就更谈不上去尝试了；（5）竞争品牌少，有机会“异军突起”。 二、黄鹤楼（雅香金）产品劣势 同价格档次品牌集中度过高，随着浙江中烟品牌结构的调整，大红鹰已经退出了该档次的竞争，这导致了利群（老版）在收复了大红鹰消费群体后，市场占有率超过了90%，形成了利群一统天下的局面。许多工业企业也因瞄准了这个目标市场，想在其中分得“一杯羹”，纷纷进入该档次，但在利群巨大的压力下，结果基本都以失败告终，因为，利群（老版）已经成为该档次中消费者评价新品好与坏的对比标准。 三、市场反应 通过客户经理市场走访中发现，黄鹤楼（雅香金）的消费群体大部分以前为利群（老版）的消费客户，消费者反映其口感较清淡适合本地消费者的口味。黄鹤楼凭借其高端的品牌形象为雅香金的销售增加了卖点。与利群（老版）市场零售价的差距并没有拖累其销售，消费者愿意多拿出一元购买雅香金，认为其物有所值。 四、销售前景 春节期间，利群品牌供应充足，黄鹤楼品牌受到一定影响，但是仍有部分零售客户选择该品牌卷烟，说明该品牌已拥有了一定规模的消费群体，当面对利群（老版）供应紧张以及卷烟质量不稳定的情况，黄鹤楼（雅香金）将拥有广阔的销售前景，并在该档次卷烟的市场中占有一席之地。 么杰 2010年3月12日 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c0f1fe4acf84b9d528ea7aef.html