与保险公司的合作思路 一、合作目的: 房产公司：双方的合作，使房产公司寻找到稳定且有效的客户群体。减少无畏的成本支出、快速回笼资金，转换资金高额的利息成本，作为客户的额外投资回报，使保险公司在成本预算不增加的情况下，比别的房产公司更增加营销优势。 保险公司：增加保费，达到集中销售的目的。集中维护客户，大大降低续期服务成本，同时方便之后的新单开发。 二、双方能提供的支持： 房产公司：（1）来回大巴接送 （2）华美达酒店的房价=协议价+免费温泉 （3）获得一些全国各地一些小型的洽谈会的支持 保险公司：主要可选用公司的既有客户，按照房产公司的目标客户群体要求，可分等级：如按年缴保费。按年龄层、按地址、按性别等。 三、合作模式细化： 保险公司：主要分2块群体：续期客户和孤儿等客户。各地区营销服务部举办大中产说会，同时针对房产公司提供的各类旅游优惠券作为个体营销员上门拜访的敲门砖。 房产公司：提供车辆接送，配合讲解，提供酒店协议价客房、协议价会议室、等价优惠。 四、得利方面： 房产公司：通过选用房产公司的既有客户，可以精准的选择目标客户群体，达到精准营销。 保险公司：（1）通过维护与客户的工作，加深客户的忠诚度。 （2）通过介绍旅游地产帮助客户达到多元化的资产增值，扩大保险公司的服务范围，同时大量节约了维护客户的成本和经济成本。 客户：购买旅游地产，在原有的增值利益之上，又能同时额外拿到房产总额的20%回报，以及获得高额的家庭风险保障以及房屋风险保障（所得20%回报是免税的） 五、重点关注的问题 房产公司：（1）如何确定提供的客户质量层次？制定怎样的筛选计划？ （2）去目的地之间使客户对楼盘的认知度如何切入？ 保险公司：（1）以个人还是团队的形式投保？ (2)如何确保继续率（13个月、还是25个月） 六|、初步保险费的组成（以10000元举例） （1）8000元为投资分红保险。 （2）1500元为高额意外保险 （3）500元为家庭房屋保险 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c453cd65e2bd960591c6770d.html