茫茫人海,去哪里寻找客户案例分析 选对池塘才能钓大鱼，客户的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务10个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 你改变不了客户的命运，你就改变自己的命运。也就是把这个客户放弃，彻底放弃，远离他，寻找新的希望。 销售职业就是一个漏斗，你要永远帮助那些对你有认知、有认可的客户，帮助他们成长、成功，让他们在竞争行列里超越他的竞争对手。不要把时间放在不认可你、你改变不了的客户，勇敢地放弃他们。 诺贝尔文学奖获得者索尔仁尼琴说过一句话：一句真话，比整个世界的分量还重。 寿险营销员真正的挑战就是怎样从茫茫人海中寻找出大量的、潜在的、有寿险需求的准客户，并持续不断地去开拓和保持自己的准客户市场。 俗话说“巧妇难为无米之炊”，能够始终保持一定量的、有价值的准客户是保证长时间获得业绩和收入最基本的要求。 准客户是我们最大的资产，他们是我们在寿险业赖以生存并得以发展的根本。所以我们说“人海之中找到了你，生活从此变得有意义”. 但如何找呢？ 如何来找到我们的客户呢？ 我们要学会列写准客户名单，就是我们行业的专业说法叫“计划100”或者叫“名单100”。在列写名单的时候，我们不能没有一点套路就胡乱去写，这样就很难写到足够量的名单。 今天提供这样一些基本的思路，我们排出“一二三四五”就知道该怎样写了。 比如： 一、先写我们的直系亲属; 二、写我的姻亲关系; 三、写我的街坊邻居。你都认识谁，自己想一想，不卖保险，也许你永远不知道邻居是谁，卖了保险，你就要用心去认识你的对门、你的楼上楼下; 四、我的至交好友; 五、我的老师、同学; 六、我的同事、战友; 七、我的消费对象。我们搞销售的，一定要有这个意愿，凡是我们所有购买商品的地方都应该找到属于自己的客户; 八、我的生意伙伴; 九、我的同趣同好; 十、我的其他熟人。 当有了这样的线索，我们就按图索骥。每一条如果能写出三五个，我们就有五十多个准客户名单；如果每一条平均下来写出十个人，那我们就可以有一百个名单。 我们再给各位提供一个“五同表”的方法（也是来帮助我们列写准客户名单），也就是“同学、同事、同乡、同宗、同好”。 那么，首先写出我自己的同学、同事、同乡、同宗、同好；再写出我爱人的同学、同事、同乡、同宗、同好；再写出我孩子的同学、同事、同乡、同宗、同好。以此类推，你会发现，按照这个线索，我们也能写出很多名单。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d724efd9132de2bd960590c69ec3d5bbfd0ada16.html