乡土中国序的概念 “差序格局”是费孝通提出的，发生在亲属关系、地缘关系等社会关系中，以自己为中心像水波纹一样推及开，愈推愈远，愈推愈薄且能放能收，能伸能缩的社会格局，且它随自己所处时空的变化而产生不同的圈子。 费孝通先生解剖中国传统社会，使用的是社会结构分析方法，这是社会学通用的方法。在费先生之前，法国社会学家迪尔凯姆就曾用“有机团结”和“机械团结”两个概念区分传统社会和现代社会。费先生为更准确地区分中国传统社会和现代社会，提出了“差序格局”和“团体格局”概念，其中“差序格局”尤可谓是费先生的独创，并被国际社会学界所接受。关于差序格局和团体格局的区别，他打了个比方，西方社会以个人为本位，人与人之间的关系，好像是一捆柴，几根成一把，几把成一扎，几扎成一捆，条理清楚，成团体状态；中国乡土社会以宗法群体为本位，人与人之间的关系，是以亲属关系为主轴的网络关系，是一种差序格局。在差序格局下，每个人都以自己为中心结成网络。这就像把一块石头扔到湖水里，以这个石头（个人）为中心点，在四周形成一圈一圈的波纹，波纹的远近可以标示社会关系的亲疏。 社会学理论 一、差序格局营销理论提出的社会学背景 社会学家费孝通先生在研究中国乡村结构时明确提出了差序格局的概念，即为“每一家以自己的地位做为中心，周围划一个圈子，这个圈子的大小必须依着中心势力的粗细而的定”“以己为中心，像是石子通常资金投入水中，和别人所联系变成的社会关系不像是团体中的分子通常大家立在一个平面上的，而是像是水的波纹一样，一圈圈面世回去，愈发推愈远，也愈推愈厚”，这样一来，每个人都存有一个以自己为中心的圈子，同时又从属以强于自己的人为中心的圈子。 这种差序格局的形成有以下几种因素： 1、血缘 2、地缘 3、经济水平 4、政治地位 5、科学知识文化水平 圈子的大小和上述因素的大小强弱是成正比的。血缘组织越大，圈子就越大，其属性规则以伦理辈分为基础。地缘越是接近就越易形成差序圈子。而经济水平和政治地位的高低是圈子形成最重要的因素，它象征着权力支配的大小。而文化知识则是农村居民普遍缺乏又普遍渴求的。圈子的形成可能是一种因素的结果，也可能是几种因素的综合作用。 二、差序格局营销理论明确提出的传播学背景 企业在农村的广告宣传多多少少可能会给消费者带来信息不对称的风险，使得农村消费者不断逃避广告。其实单纯的逃避广告也不至于使商家企业束手无策。令其头痛的是，在农村消费者逃避广告之后，面对需求信息的收集却有了更好的受助方法。那就是上述提到的差序格局为农村消费者提供的便利。 差序格局的中心人物通常有著较好的判断力和信息搜寻辨识的能力，故其圈内人员总能从中赢得有益的所需信息。尤其在这种具备显著差序的农村社会圈子里面，壮上心理以及群体规范增添的压力，加之以个体能力的有限性，他们不敢与群体瓦解，总是不懈努力维持和群体领袖及成员意见的一致。不懈努力获得群体人员的普遍认可，不至于并使自己被婉拒于圈子之外而孤立无援。 所以，传统的广告传播渠道和手段在农村市场并非理想，针对农村广告的特殊性，企业要转变观念和方法，树立差序格局下的大广告意识。所谓大广告意识着重于广告传播手段和体现方法的多元化，突破传统渠道和手段的限制。目标是达到商品信息的有效传播，商品功能的有效理解，商品名称的有效记忆。 三、差序格局营销理论的概念 差序格局营销指的是，通过寻找格局中的核心人物，对其施以影响，从而借以形成对该产品的从众心理和口碑效应。那么商家的目标就是要辨别找出那些最为重要的中心力量，运用20/80法则，通过20﹪的主流信息受众去影响80﹪的人群，定会受益匪浅。 四、差序格局营销理论的应用领域 我国农村市场的广告投放、农村连锁经营等等，主要针对农村市场的蓝海。在农村市场上具体做法为把差序格局看成一个新的广告传播工具，实施差序格局营销。 特点费和先生阐明出来了中国传统社会的特点，这些特点就是： 自我主义 在这种关系格局中，自己总是这种关系的中心，一切价值就是以“己”做为中心的主义。 公私群己的相对性 在这种格局中，东站在任何一圈中，向内看看可以说道就是公，就是群；摆出来就可以说道就是私，就是己。两者并无确切的界限。 特殊主义伦理 中国的道德和法律都得看看所施予的对象与自己的关系而予以程度上的伸缩式，一切广泛的标准并不出现促进作用。 人治社会 所用作维持秩序时所采用的力量，不是法律，而是人际关系的历史传统。 长老统治 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c74629c6de88d0d233d4b14e852458fb770b38ae.html