龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 我国乡村旅游市场营销现状与趋势分析 作者：陈孟君 来源：《科学与财富》2012年第07期 摘要：现代乡村旅游是在上个世纪80年代出现在农村地区的一种新型的旅游模式，特别是进入90年代以后发展迅速。我国的乡村旅游起步较晚，对乡村旅游市场营销的研究更是处于摸索的初级阶段，面临着许多市场营销问题。本文在综合大量文献资料的基础上，分析我国乡村旅游目前市场营销发展形势及未来趋势。 关键词：乡村旅游；市场营销 中国加入WTO后，使得中国的乡村旅游业融入到世界的旅游市场竞争当中，形成国内市场国际化的局面，旅游需求的扩大，客观环境的改善使我国的乡村旅游业既充满了机遇又面临挑战。面对乡村旅游市场日益多样化的趋势，我国乡村旅游的可持续发展面临着市场营销的问题，中国的乡村旅游业想要在激烈的竞争中打开出路，就必须用科学、先进的旅游市场营销来武装自己，把先进的旅游市场营销理念引进中国乡村旅游事业，从而促进乡村旅游业迅速朝健康有序的轨道高速发展。 一、我国乡村旅游在营销现状 1．旅游基础设施过于简单，服务质量偏低，难以留住顾客，回头率低 乡村旅游的目的地绝大部分位于城市郊区和经济发展水平相对较低的农村，对旅游活动所需要的基础设施（如游区道路、旅游班车安排、停车场、洗手间、电话亭、手机信号、客房、餐厅、茶楼、水电供应、安全条件、卫生状况等）的建设投资较少，缺乏规范化的维护，满足不了游客的需要。此外，从业人员的受教育程度、服务技能普遍偏低，难以为顾客提供优质的服务，因而使游客数量减少。 2．缺乏市场细分，旅游产品项目单一 目前,我国乡村旅游市场细分缺乏科学的研究和对策，产品开发无序，许多丰富的乡村资源未得到充分的开发与利用，以同样的产品和服务对待不同目标的消费者，而不是针对不同的目标消费者开展营销活动。旅游活动的主体方式是观光旅游，形式过于单一，缺乏较强的吸引力，创新不够、参与性不强，无法满足游客多层次的旅游需求，影响了乡村旅游的可持续发展。 3．营销手段落后，价格体系不完善、销售渠道、促销方式相对单一 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ccecece3a22d7375a417866fb84ae45c3a35c2f3.html