你的市场有亮点吗 在营销领域，尤其是在快速消费品领域，最容易出现营销相轻的现象，其实，真正有实力的营销精英，其优势绝不是体现在经验、理论、资历等方面，虽然经验、理论和资历对营销人员而言是非常重要的。个人认为，营销精英的真正实力一定是体现在学习力和执行力上，营销应该是一门让人谦虚、让人提高修为、让人快速成长的职业，具体到市场操作方面，营销的学习力和执行力一定是体现在市场亮点打造上，营销人员没有亮点，就如大海上任海风海浪肆意吹打的行舟，无法找到期待的灯塔，同时会缺乏乘风破浪的源动力。营销人员没有亮点，是说明学习力和执行力的功夫依然没有练到家，只是依然停留在知识储备和理论学习的纸上谈兵阶段。 *月份的营销重心我在营销月会上讲的非常清楚：1、快速执行组合促销，其意义在于对经销商的老网点进行巩固，对于流失的网点利用组合政策进行拾起，同时利用组合促销可以帮助经销商迅速开发新网点。2、精品的迅速上市推广，其意义在于稳定盘价，提升主品，并利用精品对经销商进行织网补网；3、下市产品的博杀式冲击，其意义在于，面对目前整体行业杀价严重的现象，利用下市产品的价格冲击，以达到“虽自损八百，但能杀敌一千”的积极作用。 相同的市场环境，相同的政策导向，但截止到4日的执行效果却千差万别，从达成率来讲，截止4日达成已经超过40%的有：梁东升67%、张清旺60%、陈东亮59%、袁章宪59%、吴宝才58%、赵瑞明54%、段秀民49%、杨保永48%、靳永飞45%、孙辉43%；从精品推广方面，超过2000箱的有：袁章宪5000件、杨保永4602件、萧县驻地赵银玲3750件、吴宝才2510件、孙辉2100件、张伟2000件、段秀民2000件、董鑫2000件。在此，希望以上有亮点的营销同仁能够再进一步提升自己的学习力和执行力，把自己的亮点放大、复制，只有如此，你才会真正的去发挥：“做标准动作、做策略指导、做检核”的强大作用。 以上有亮点的营销同仁，在我们整个团队当，其经验可能不是最丰富的，其理论可能不是最高深的、其资历可能不是最厚重的，但其学习力和执行力一定是坚强的、坚定的、坚持的。 没有亮点的同仁们，面对目前复杂多变的市场环境，面对不能共识的客户，面对疲惫不堪的自己，一定都能找到没有亮点的10000个理由，且这些理由应该都是很充分的、很振振有词的，原因越多，理由越充分，自己的困惑就会越多，困惑就是发展的瓶颈，会严重的制约你不能在市场上带领着你的客户队伍进行乘风破浪，因为你缺乏建设性的心态，你的客户因为你的缺乏而同样会缺乏建设性的心态。解决的唯一办法，就是行动，立即行动、坚持行动。 今天在市场上要求各部召开紧急会议，我的要求是高质量组织，你们的会议质量高吗？质量高不高，在于每一个参会人员的重视程度和投入状态。 我要求各部长提炼本月各部的市场亮点，望各位兄弟能够从中找到启迪，真正去静下心来分析自己的市场现状，提升自己的营销悟性。现整理如下，供全体业务同仁共享（以下亮点，为各部长短信实际内容）： 苏皖部亮点：累计活动寿县市场截止4日600件坎级已签6家、1000件坎级已签订2家、2000 件坎级已签订1家、3000件坎级已签订1家；东海市场截止4日100件坎级已签订90家、1500件坎级已签订4家。 苏皖李健部长对苏皖亮点的评语：凡是业务对政策执行较好的市场，目前市场活动较为明显，精品味之家产品在苏皖大部分市场刚刚开始导入，本月10日前肯定会有量的突破！ 胶东部亮点：高密市场按照既定的坎级，落地执行，截止4日已签1000件4家、500件3家、30-100件50家，活动执行整体效果良好；同时精品首批发货1000件，10件1组铺货效果良好，推广表现不错！威海市场捆绑销售500件5家、300件7家、30-100件30家，精品首批发货1000件，客户推广激情较高。 胶东部贾明德部长对胶东亮点评语：胶东部要求客户自印宣传黄叶，对下游客户进行详细宣传，凡执行到位的客户，捆绑销售效果不错。 鲁西南亮点：临沂市场截止4日累计活动执行500件11家、1000件3家、2000件1家、500件以下共签152家，本月单市场销量突破25万以上。本月精品强势终端布点，已开发新网点78家，本月精品已进货2200件，已布点1500件以上，本月精品单品预计布点5000件。 鲁西南程华东部长评语：只要客户和小工吃透政策，激情一定会高，执行一定会到位，只要执行好，效果肯定好。 豫皖部亮点：淮滨市场经过业务带领客户标准化作业后，截止目前已签订500件2家、200件7家、30-100件90家。精品每10箱1组，店店铺货，，盘价也稳，效果很好，本月预计精品单品突破5000件。 豫皖部胡延歌部长评语：只要言行一致，效果定会显著。 豫北部亮点：郸城市场按照既定坎级，截止4日已签2000件1家、1600件2家、500件7家、350件15家、30-160件40家，活动执行整体效果良好；同时精品首批发货1000件，前期2人主铺城区，10件1组铺货效果较好，能较快的开发一些新网点，本月精品单品预计布点突破2000箱。 豫北部楚言运部长评语：说的到位，未必做的到位，执行彻底才能扭转困局。 鲁西北亮点：邹平市场截止4日已签1800件5家、1000件3家、500件2家、180件12家、30-100件110家，活动执行整体效果良好；同时精品首批发货1500件，前期主铺城区，10件1组铺货效果良好，目前城区布点已达80左右，其次村头店推广目前表现不错！本月邹平精品单品能突破5000箱。 鲁西北颜凡晓部长评语：只要按照既定坎级宣导，经过经销商小工与下游客户的充分宣导与执行，效果一定很好！ 本地部亮点：一、宿州市场截止今日销售额已近20万，本月预估能突破35万，目前活动执行2000件2家、1000件4家、利用帐篷一次性订货26家，利用干脆面做学校22家，村头店和批零店累计执行210家。另宿州精品目前进货2000件，精品布点132家，本月预估精品单品突破4000箱；二、萧县市场目前发货已突破20万，本月预估突破50万！萧县活动执行2000件5家、1000件8家、批零和村头店248家。另萧县精品已进货3500件，布点250多家，本月精品单品萧县市场能突破8000箱。 本地部林捷彬部长评语：我要亲自带队去做市场，用行动去体现业绩。 以上七个销售部由部长亲自提炼的亮点市场亮点打造者为：苏皖部朱尧、赵瑞明；胶东部孙辉、张伟；鲁西南段秀民；豫皖部杨保永；豫北部黄永彬；鲁西北部颜凡晓；本地部吴宝才、赵银玲（驻地）。对以上同仁，表示感谢，希望在四月份能够取得更大的进步。 人的靓，并不代表市场的亮；市场的亮，才更能彰显自己的靓。 营销是良心活，营销管理不是面对面的，对于一个想在营销领域大有作为的营销人员而言，自律比他律重要，自信比他信更有价值；营销大会上的面对面，只是沟通，市场上的脚踏实地和真正下沉，才是成长。在营销管理上，我对大家的整体管理思想是，看到的只是管理现象，看不到的才是管理本质。 人，非生而知之，是学而知之，别人能做到的事，为什么自己不能做到，自己能做到的，为什么不能够做好。市场竞争越来越激烈，从另外一个层面来讲，是市场竞争越来越规范，对营销人员的要求也越来越高，换句话讲，市场竞争的加剧逼迫着我们快速成长，即使是被动的，也要成长。 面对竞争的困难，如果坐在屋里去想市场，市场比想象的还要困难；如果真正下沉去做市场，市场比想象的要容易的多。 我相信我们团队当中的每一个人都能够创造出留下个人风采烙印的亮点。亮点是石，能激出希望之火；亮点是火，能点燃通路之灯；亮点是灯，能照亮市场之路；亮点是路，能引导客户走向我们共同期待的第一品牌的那一天。 5月份，你有亮点吗？你还有亮点吗 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/cfb0e711346baf1ffc4ffe4733687e21af45fff4.html