浅谈成长型企业如何做好经营利润管理 作者：奚海军 来源：《中国乡镇企业会计》 2012年第11期 摘要：随着全球经济一体化的深入、国际贸易的不断增长，国际资本迅速发展并推进全球资源配置和国际分工，并且由于近几年国内汇率上升、原材料价格上涨、劳动力成本上升、融资成本提高，使我国制造业面临着前所未有的经营压力。成长型企业在面对种种困难及挑战时，如何做好经营利润管理，确保可持续发展成为当前最为关注的问题。 关键词：成长型企业；经营利润管理；方法 随着全球经济一体化的不断深入，我国企业盈利方式、经济增长方式逐步发生转型，在这一转型过程中，产生了大量的商机，同时催生了许多成长型企业。这些成长型企业作为国家或地区的希望，带动了产业发展、优化了资源配置、促进了社会就业以及创造了税收收入等，它的持续、稳定、高速发展，为我国经济发展带来了前所未有的生机。但成长型企业在快速发展过程中，如果对经营利润管理稍有不当，就很容易陷入亏损的泥潭。因此，成长型企业如何做好经营利润管理，及时调整财务管理方法，应对外部复杂多变的环境，确保企业沿着良性轨道持续运营发展，具有重要的现实意义。 一、企业经营利润管理的含义及目的 企业经营的基本循环包括：市场需求分析、订单评审、产品和过程设计及验证、产品生产、产品交付和货款回笼等过程。企业将股东投入的资金，应用到人、机、料、法、环等各模块中去，通过企业经营循环，最终回收到增值的现金。这个循环的不断顺利进行，使企业得以存活，这个循环的不断扩充，意味着企业的成长。通过对企业经营循环的管理，确保企业不断提升价值的过程就是企业经营利润管理。 企业财务应将经营循环和财务管理实际有效的结合一起，通过对企业资源应用状况的分析、评价，使用合理财务管理方法，提升企业盈利能力、偿债能力、营运能力、成长能力等各项财务能力，促使企业经营循环的安全、顺畅、高速运作，企业经营利润管理的目的就是实现企业价值最大化。 二、成长型企业经营利润管理的核心环节 要想做好成长型企业经营利润管理工作，关键是要处理好收益和风险之间的关系，如何控制风险、提高收益成为成长型企业经营利润管理的核心环节。 成长型企业在追求收益最大化时，往往容易将关注点集中在短期收益上，而忽视经营过程中存在的风险，财务风险往往表现在：自有资本不足，外部融资困难，资本结构不合理；重硬件投资，轻效益管理，投资决策失误；资产周转慢，使用效率低。这些表象问题产生的本质原因，就是对现金流的管理不力。企业财务应从经营活动、投资活动以及筹资活动三方面加强企业现金流管理，识别企业现有状况下的各种不良财务状况，及时有效预警企业危险，确保企业经营循环的安全、顺畅、高速运转。 在充分识别经营风险的同时，企业应以利润作为出发点实施经营和管理，并以此指导并控制企业的一切经营管理活动。盈利水平的高低往往取决行业的竞争状况、企业所处的地位和具体的细分市场。成长型企业应构建并设计好企业的盈利模式，在满足客户价值主张的同时，为企业创造价值。 总之，收益和风险是一对孪生兄弟，企业在经营利润管理时，应平衡两者之间的关系，其目的始终是围绕着企业价值最大化而展开的。成长型企业应根据环境变化，适时的调整相应的战略规划，进行合理的资源配置，创建关键的管理流程，采取财务规划、组织调整、政策选择、流程再造等资源整合方式，在风险可控的前提下去创造企业价值的持续稳定增长。 三、成长型企业经营利润管理的方法 （一）控制风险的具体方法 1.增加企业风险防范意识 在当前环境下，市场不仅为成长型企业带来诸多的机遇和挑战，也带来了诸多不可预知的风险。譬如当前全球经济不景气而导致的需求放缓风险，劳动力成本上升所导致的产业转移及产业转移过程伴随的供应链恶化风险，信贷政策紧缩所导致的偿债风险，汇率上升所导致的结算损失风险。同时企业在加速发展期，企业内部通常还面临着组织架构调整、业务流程变革而导致人员心态浮躁、沟通效率降低等一系列管理问题，也容易因加大人员、固定资产投入而产生现金流短缺问题。为此成长型企业在做出各项重大决策调整前，应充分分析其可能会带来的弊端，树立良好的风险防范意识。 2.加强企业营运风险控制 企业营运风险最核心的控制要素就是现金。分为现金来源和现金支出两大方面。 成长型企业财务在进行现金来源管理时，应关注现金的来源结构，包括：股东投资、向债权人融资和经营结余等。成长型企业在加速发展时，往往通过扩大规模、提高销售额的方式去增加边际贡献毛益，以此来创造规模效益，去弥补成本增加、投资加大所需的现金，一旦销售得不到有效提升或成本结构得不到有效控制时，很容易使经营结余产生负数，从而导致企业支付困难，甚至会由于无法偿还到期债务而被迫破产清算。企业在快速成长过程时伴随着经营风险加大，因此财务应选择较为谨慎的风险控制策略，控制好资本结构，适度使用财务杠杆。 成长型企业财务在现金支出管理时，应关注现金的流转速度。成长型企业在为取得规模效益而沾沾自喜时，往往容易忽视各项呆滞或不良资产所隐藏的潜在损失，作为成长型企业财务应积极防范资金流转循环中可能产生的资金占用沉淀。（1）对于库存占用资金，可通过日常循环盘点、库存库龄分析、库存无需求分析、库存齐套分析、库存定期清理等手段，降低库存占用资金，提高库存周转率。（2）对于应收款占用资金，可通过加强客户信用调查及评估、控制客户综合信用额度（包括已接单未出货、已出货未开票、已开票未收款）、应收款账龄分析、加大逾期款催款力度、以资金回款作为销售主要考核指标等手段，提高应收账款周转率。（3）对于固定资产占用资金，应加强投资前经济效益分析、控制投资冲动、加强重点核心瓶颈设备稼动率分析、清理闲置设备等手段，提高固定资产使用效率。 （二）提高收益的具体方法 企业财务通过对收入获取模式和费用支出结构模式的控制，根据销售预期和成本结构做好盈亏平衡分析，通过建立企业经营利润管理监控报表体系，加强对企业经营利润的控制。 1.加强收入获取模式的控制 企业的收入是由销售数量和单价决定的，因此企业需选择适合的细分市场并控制好销售定价策略。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d44b51fd87254b35eefdc8d376eeaeaad1f31620.html