定价公式

奢侈品定价公式该如何算

奢侈品定价是如何“奢侈”起来的

其实，奢侈品成本是有计算公式的：原材料+加工成本+奢侈品牌价值+市场公关成本+渠道费用+关税与政府税率=实际销售价格。奢侈品成本里的品牌价值已经成为重要的一项，而原材料和加工成本相对来说比较低，税费和税率也是影响价格的一部分。奢侈品价格，是由其品牌定位、产品稀缺性和独特性、品牌悠久历史和传奇故事共同铸就的。

奢侈品价格，是由其品牌定位、产品稀缺性和独特性、品牌悠久历史和传奇故事共同铸就的。

专家解析：品牌价值是奢侈品定价的核心

与普通商品的降价促销不同，奢侈品是以涨价来刺激需求的。它强调的是与消费者建立一种“距离感”，够不着的才是奢侈品。在这个行业，价格不是问题。价格标低了，反而会受冷。如果LV包标价500元，大家的反应肯定一致：假货。

奢侈品在内地都是统一定价，香港那边要便宜一些，是税的问题。

奢侈品不是普通商品，价格随着供应关系变化很大。奢侈品成本涨的时候会涨价，难卖的时候也很少降价。品牌商宁可销毁，也不愿意降价销售。

奢侈品的价格本身是需要营销的。在定价上，各奢侈品牌都有专门的市场价格调研部门。它会搜集一个地区的销售数据，甚至分析价格制定引起的购买心理的变化。比如，中国目前所处的阶段可以归结为炫耀性阶段。在这个阶段，奢侈品由极少数人开始向大众消费转化。消费者购买奢侈品更多的是“你觉得值就值”。

“半饥饿”营销规则

奢侈品高价的另一大原因则是，让市场处于“半饥饿状态”。众多奢侈品牌经常利用奢侈品的这一特性，创造出一款款经典或限量版产品，从而紧紧抓住顾客对稀缺独特产品的渴求欲望。这种巧妙的策略却能成功地将品牌的定位拔高，并且使产品始终供不应求。奉行“半饥饿”营销规则的奢侈品想获取的实际上是 “高成本=高利润”。

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