开场白

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开场白

准备工作:谈客夹、名片、计算器

一、开场白:摸底、赞美、拉关系 摸底 1. 几口人住 2. 房子给谁买 3. 房子谁拿钱买

4. 贷款还是一次性(经济实力) 5. 现在住哪

6. 在哪工作(工作单位地点) 7. 做什么工作(经济实力)

8. 之前去过那些项目(为性价比做铺垫) 9. 买房子注重什么 10.现在住多大面积的

11. 总房款预算是多少(经济实力)

在开场白过程中不要给客户解决任何问题


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