价格VS价值 价格与价值的关系作为学科来说是一门艰深晦涩的学问。 浅显的理解，价格是价值的体现，价值则是生产某一产品所需包含的劳动时间。这只是很通俗粗浅的解释。 生活蕴含着大道理，大智慧，所有的学问来源于对生活的总结，只是在习惯中少人深究而已。 今天我们围绕着我们的本行聊一聊价格与价值。 经常听到许多客户，或者自己的同事抱怨东西太贵了。特别是东道，或者东道主人，接下来，或许还会有东道官窑。 同事抱怨贵，我想有两个可能：一是对产品及工艺了解的不够，二是没有信心销售高价值的产品。或许有第三个可能，那就是对比市场的其他产品。问题来了，你找了谁来对比？如果能拿一个三线演员的出场费和一个一线当红演员来对比，我只能对此本事表示佩服。 对于客户的抱怨，这就更有意思了，其一，从生意的角度，谁都愿意利润最大化，其二，对市场的信心不够，其三，本身对所抱怨的产品可能不是特别了解或忠爱。其四、爱之深，责之切，不过，第四点的客户往往关注的是产品而非价格。当然，或许还有别的原因，很愿意朋友们可以一起探讨。 作为高附加值的陶瓷品或者茶具，这个高附加值里面包含了工艺的难度，工序的繁杂程度，工人的熟练程度，甚至还包含了从业者个人对茶具的理解，这是用时间、精力与智慧沉淀下来的总结，这是无价的。 以东道汝窑为例，东道汝窑从原料的选择调配开始，就颇费时间与精力。从炼泥，调釉，到一道工序又一道工序的制成，到烧窑，泥料的配比，窑的温度，烧窑的时间掌握，开窑的时间，后续的筛选。这考验的不仅是工艺，还是团队的配合与默契。同时在好产品里还可以看到制作者当时专注的神态。 东道汝窑的工艺难度还体现在东道对产品的要求上。无数次的听到我们工厂的叹息，东道汝窑的次品放到市场上都比人家的正品好。就这一点的坚持，是需要经得起忍耐与考验的。 去年考察了日本的一些产区和艺术家工作室。当时我被深深的打动，同时也被深深的刺痛。被中国传统工艺与文化所打动，刺痛我的是，我是在日本看到的。日本的艺术家，很单纯的日复一日的重复着简单的手工艺，所追求在我看来，是中国宋代美学的极致体现。回来后，我一直在思考我们能做什么。 东道官窑，是我们对民族工艺的一次思考，用中国所能表达的极致，来表达东道官窑所要带给大家的生活。 这将会是一个不断的追寻的过程。在这个过程中，我们希望我们的朋友，客户，所有喜欢并希望能让中国文化精神延续的人能一起参与进来，共同打造一个属于民族属于世界的中国品牌。 回到价值与价格的问题上，我们希望吸引更多的关注产品背后的故事与价值的人。 一味的把眼光关注在价格上，做不出好产品。我理解的好产品，是能留存于世并值得珍藏并流传于后世的。考虑价格是必须的，但更多的应该考虑的是如何对得起祖先留下的有限的自然资源。 景德镇千年的瓷都文化，是东道官窑做产品的起始点。景德镇的泥料从几百块一吨到几千上万元一吨不等，工手的工价也由不同的水平所决定，写字的人，画画的人，拉坯的人，施釉、烧窑等等，所有的人我们优中选优，成就了产品本身的价值。 东道官窑的产品价值会远高于产品的价格。这一点是我们所坚持的。在传承中注入时代的印记，让后世的子孙能清楚的读懂我们这个时代的故事。 关于茶和陶瓷的故事。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ed7c38f9c281e53a5902ff17.html