销售年度工作总结 ppt 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又 一个年头成为历 史， 依然 如过 去的 诸 多 年一样 ， 过去 的 20xx 年 ，同样 有 着 许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界是个多事 之秋，虽然 xx 年的 全球性金融危机的 影响已有所好转，但 整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的 调整，也 在业界引起了一段时间的骚动，紧 接着又是全国性 的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加 霜 。在 这 样 坎 坷 的 一 年 里 ，我 们 蹒 跚 着 一 路 走 来 ，其 中 的 喜 悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨 ------------------------------------------------------- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一 ）、业 绩 回 顾 1、 整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务； 2、 成功开发了四个新客户； 3、 奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的 运作的基础工作； （二 ）、业 绩 分 析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制 定的 200 万的 目标 ， 相 差甚远 。 主要 原 因 有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑， 但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心 转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场， 虽然市场环境很好，但 经销商配合度太差，又 无奈放弃。直 至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ b、 新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、 实力 小）； c、 公司服务滞后， 特别是发货， 这样不但影响了市场， 同 时也影响了经销商的销售信心； 2、 新客户 开放面， 虽然落实了 4 个新客户， 但离我本人制 定的 6个的目标还差两个，且这 4个客户中有 3个是小客户 ， 销量也很差。这 主要在于我本人主观上造成的，为 了回款而 不太注重客户 质量。俗 话说“选择比努力重要”，经 销商的 “实力、 网络、 配送能力、 配合度、 投入 意识”等， 直接决 定了市场运作的质量。 3、 我 公司在山东 已运作了 整整三年， 这三 年来的 失误 就在 于没有做到“重点抓、抓 重点”，所 以吸取前几年的经验教 训，今 年 我 个 人也 把寻 找重 点 市 场纳入 了 我的 常 规 工作 之 中， 最终 于 xx 年 11 月份 决 定以金 乡 为核 心 运 作济 宁 市场，通 过 两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为 明年的运作奠定 了基础。 二、 个人 的成 长和 不 足 在公司领导和各位同事关心和支持下， xx 年我个人无论是在 业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升， 同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调节能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 4、 对整体 市 场 认识的 高 度有 待 提 升； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但 我们通过关系的协调，再 加上市场 运 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e35c73b4b3717fd5360cba1aa8114431b90d8ee9.html