001心理账户：企业如何打动顾客花钱的心理账户？ 概念：心理账户 心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。想知道如何具体操作应用到你的产品上吗？最后面的内容告诉你。 运用：场景 巧克力厂家 宣传时，将几百块钱的巧克力，放到情感维系账户里面，比放到生活必须开支账号里面，顾客更有可能购买。例如：德芙众享丝滑 装修公司 让客户明白，你的装修方案会帮顾客省下4、5个平方米的面积，他就有可能会非常动心。顾客会觉得你是帮他在买房的账户里面省了钱，而不是在装修的账户里面多花了钱。 饮料公司 喝出健康、喝出年轻，例如：快给你的肠子洗洗澡吧！像最近可口可乐推出的0度无糖可乐，0能量，0蛋白质，0脂肪，0卡路里，让顾客喝的时候0负担，当然就更爱买着喝了。 汽车公司 汽车公司广告中从不介绍性能，配置，价位。因为这样介绍那就是顾客的出行成本心理账户。汽车公司一般宣传的是一家人出游旅行的天伦之乐，为了举家团聚之快乐，投资一辆汽车也是值得了。这就将汽车负资产转嫁为旅游娱乐消费。 像有的家庭为了迎接小宝宝的降生，特地买了一辆车，车成了为了小宝宝出生养育支出时，也就不会感觉到车本身的贵了。因为在小宝宝养育的这个心理账户里，预算总是感觉到超值的。 K12类教育公司 学前辅导培训机构，从来不能将培训教育投资宣传成现在的消费。而是对未来的投资。投资脖子以上，投资未来的钱，再多也是值得了。这就是将顾客现在消费的心理账户转接为未来回报的心理账户。所以，怎么想，投资多少都是值得了。 以上类推，任何公司的产品，都可以转移设计成为顾客愿意消费的心理账户。消费就是一种心理平衡。顾客想买一件商品，在合理的价位让他感觉到心理平衡，他就更愿意消费。 小结：如何影响消费者做出购买决定？ 改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去。顾客其实并不真的小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e63040bfc57da26925c52cc58bd63186bceb92a6.html