怎么去定目标？ 定目标的原则：先自下而上，再自上而下，一定要定的合理，合理的标准是咨询师努努力是可以达成的，一定让咨询师为什么给他定这个目标，让他们明白其中的逻辑。 自下而上： 1. 去根据该咨询师上户-带看，带看-认购率去看咨询师一般是多少组带看成交的概率会大一些，确定好后去倒推咨询师本周需要多少个带看，需要多少个上户 2. 根据组内咨询师手上的高意向去定目标，例如本周就有一个准客户，那就不要定1了，定1以上的目标。 自上而下： 1. 根据组内任务要求，去制定目标，例如，根据自下而上的原则，小组5人，每个组员制定的目标为1，但是公司给到的小组目标是6套，那么可能就需要调整小组目标，让3个老人的目标定为2，剩下的两个新人定为1。一般组内自己定的目标要稍微高于公司给到我们的目标。 定好目标后，要想的就是怎么完成这个目标？ 1. 激发内心渴望，一个人的成功概率有多高，取决于期望强度的大小。对目标的期望强度越小，随之压力就小，成功的概率也就低。 人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情，因此要不断提醒自己为何做这样的目标比如何做更重要。 所以每定一个目标，特别是具有挑战性的目标，请务必列出10条以上为何要实现它的理由，以及实现不了不利的理由。一定要把目标聊透了。 2. 目标设定：目标设定要根据本组自身情况来定目标，自身情况往往指的是咨询师目前库存，高意向等情况。 3. 目标分解：组内目标一定要分解下去，分解到每个人身上，分解目标一定也要把细化。例如，假设分到一个人头上是1套认购目标，假设1套认购目标需要手里有2个高意向，假设一般4组带看才能有两个高意向，假设一般4组带看，跟据该咨询师的邀约率去倒推，要接20个上户等等。去把目标不断细化，这样一套的目标就会分解为5个上户要约出来一组客户，如果该咨询师没有在5个上户的情况下约出来一组客户，那就做及时复盘，看看问题是客户不行还是咨询师服务不到位，去定位问题，去做后续的执行。 4. 目标落地： 目标其实有5个要素： What 是什么 Why 为什么 How 怎么做 Accept 认可 Stronger 提高内心渴望程度 目标的整体流程：制定目标--目标分解及方案--执行--跟进检查复盘--再执行 循环往复 定的目标的复盘频率一定要高，例如一周的目标定的可以定位周一周二约访/周三到周五约访/周末约访/认购目标，之后分别在周三对周一周二做复盘，周五到周三到周五做复盘，周日对周末做复盘，去整理做的好的地方，和不足的地方。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e8d19c9a4ad7c1c708a1284ac850ad02df8007e0.html