关于鞋子的营销策划书3篇 一、市场分析： 咱们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异样猛烈。这关于咱们组没卖过鞋子的学生来讲是个专门大的挑战。咱们在不明白真实进价本钱的情形下，高本钱给了咱们专门大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度和不利的。 二、推销对象分析： 推销对象：在咱们定点周围逛街的年龄在20~45岁的女性。 对象总人数：估量100~200人会有爱好停下来试穿，成交率估量在40%左右，估量销售数量在40~80双。 对象需求分析： (1)关于女性来讲，关于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有止境的，咱们女性老是感觉咱们的家里少了那么一双鞋子或一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。因此要多进些凉鞋。 (2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜爱去逛地址。 三、推销市场实地与人员： (1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，可是跟五马街相较，咱们的地理位置是有劣势的。 (2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个依照顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的尽力卖出尽可能多的鞋子。 四、推销： 推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客中意! 前期预备：进货、清点物资，与厂商协商，约定本钱。 五、推销预备工作： (1)提早两天开会，制定推销详细计划步骤。 (2)和谐组织成员，分工合作，鼓舞士气! 六、营销策略： 重在抓住推销对象的心理。 (1)第一要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为在校大学生的咱们要在新生们眼中是很值得信任的。能够以学生的身份向他们介绍本次义卖活动竞赛的情形，买鞋的同时又是献爱心。 (2)推销时要言谈应尽可能言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。 (3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!” 七、营销打算进行时期 队友之间要一起解决推销中碰到的问题，销售中会碰到各类问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情形不睬想的情形下，最低卖85一双。还有些顾客试穿了好久仍是不买就要了解顾客的心理，促使达到交易。适时队友们彼此彼此鼓舞，鼓舞团队，同心合力! 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e9c069226d1aff00bed5b9f3f90f76c660374c9a.html